今天我们着重来说说新人如何玩转shopee平台，由于国内的电商难做，亚马逊需要大额的投入，导致越来越多的人瞄准了东南亚市场，要知道东南亚有着7亿人口的市场，市场不可谓不大，今天带领大家去认识一下整个shopee是如何运作、如何发展、如何开始起步的。
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shopee的背景
shopee的母公司是sea一家游戏公司出身，2017年sea成功在纽交所上市，shopee平台是2015年推出的，并且得到了国内腾讯公司入股40%，所以资金是非常雄厚的。
所以他的资金非常雄厚，如果大家到东南亚旅游的话，那么我们可以看到好多的大街小巷都有shopee的广告牌，比如地铁站、公交站都可以看到关照，包括在台湾也是家喻户晓。
说道shopee，那就不说是说lazada，他们最大的一个不同，是它的用户区分问题。shopee现在基本上大部分的购物者还是以年轻的女性为主，年轻人更倾向于用APP端去购物，更倾向于用移动互联网去购物，所以说年轻人是更容易接受与跨境购物的。
shopee他在2019的第二季度annie报道当中，它无论是从下载量、月活月用户访问量均已经是整个东南亚市场购物类里面最为活跃最为顶尖的一个购物类的APP！
商品所面向的用户都是18-25岁的年轻女性，他们较为倾向于在跨境店铺中购买，也就是我们说的海淘，对此，shopee平台也为跨境卖家开设了很多的入口，方便跟买家的互相交流。
结合现在平台给到的数据，整个消费这个平台，跨境卖家所占的业务量，现在已经可以占到整个平台的65%。
这图也展示了2017年到2019年的跨境业务增长幅度，平台也是在逐步的在完善当中，在2019年双十一的到来，业绩比较2018足足增长了9倍，那相较于17年那就足足增长了100倍。
下面我们来说新人常见的问题汇总：
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新人常见问题
1.中小团队及个人卖家启动资金
新人常见的问题，就是投入的资金是多少，shopee跨境电商也是跟国内淘宝或者拼多多无货源的一件代发的模式一样，这也是最初步的玩法。
当我们对于平台熟悉后，我们可以放大去操作，比如到货源集中地去，也可以自己建仓备一些自己店铺里常卖的产品，假如建仓都不能满足我们的发货需求，我们有着更大的订单，想把利润做的更大，我们可以去转代工，做自己的品牌。
作为个人操作的话，那么有个三五千块钱就足够啦，主要是产品代发的费用，因为做跨境电商有一个回款的问题，shopee平台回款是每个月两次，但是由于代发货的话，在运输的时间比较长，再者就是买家确认收款的时间，所以初步的话准备个20天左右的货款钱。
我们操作店铺前三个月都可以算是新手期，新手期的话的，第一个月上手期差不多是3000-5000，第二个月是4000-6000元，第三个月的话差不多万把块钱。
当过了三个月后，我们的店铺差不多是进入了一个稳定期，店铺的权重都起来了，每天的出单量差不多是50单左右。对于利润的话，一单的毛利润差不多在10-15块钱人民币左右，
这也是为什么现在个人卖家过的非常滋润的问题，利润很不错，成本只有一个一件代发的运营成本，操作好店铺，做好相关的店铺运营，坐等回款就是啦。
作为个人卖家，重点的话是在选品以及选款。我们都知道做跨境电商去运营，“7分靠选品，3分靠运营”。所以说个人卖家可以把选品思路打通的话，对于你后面的运营相对来说非常轻松。
2.团队操作。
做shopee不但有很多的个人卖家，团队化、公司化操作的也非常多，要知道一家店铺肯定是不足以支撑我们一家公司的，所以肯定是多上一些店铺就是啦，一般的话一个人操作3-5个店铺。
同时我们可以把产品上架到lazada、速卖通等跨境电商平台上面。团队操作的话，必须要有选品的专业人员，还要有着非常稳定的仓储，以及稳定的货源供应链，以及资金链。
假如你的团队非常的专业，美工、选品、数据优化这些人员都有的话，那么你的店铺利润要比个人卖家高很多，这种一般操作的店铺，一天的店铺销量都是100单以上，当然你个人卖家你花大精力，精细化去处理，也是可以做到。
3.回本周期
第三个问题就是回本周期，回本周期，刚才就提到过，前期并不需要太多的钱做运营，只是一些采购的资金，这个回款也快，基本上一个月就全部回来了，哪怕不做了，不开店了，那基本上也是15-30天就回来啦，所以风险对于我们来说并没有。
可能有些人会想着去投关键字广告，其实这一点在我们的店铺越来越完善后，我们就可以这样去操作，相比国内的直通车广告，国外就便宜太多太多了，一个点击的费用低到了一两毛或者三四毛，一般店铺指标产品都做的很不错啦，我们就可以考虑，假如投100，能回来120，那就是值得去操作的。
4.单个店铺盈利情况
第四个问题，也是非常多会闻到的，就是盈利情况，以我的经验来给大家做一个介绍吧，店铺在1-3个月的利润之前说了，那么当我们的店铺进入了稳定期后，走一件代发的话，一个月的利润可以达到1-3万左右，这是一个很普遍的一个数据，在这个时候我们可以多开两家，因为一个人操作三个店铺是没有啥问题的（个人操作，一件代发的模式）。
假如你有团队，有自己的货源，自己发货，那么利润就以人数去算啦，假如一个人操作打的利润3万，那么10个人操作就是30万，保底，假如团队操作的话，那这个收益是高过个人操作的，因为货源等等你就有了更大的优势啦。
5.单店单月产出多少可以盈亏平衡
这个假如你是个人操作的话，那基本上是没有风险，出单了，那就是赚钱啦，开始的话我更建议个人操作，因为团队操作是有风险的，人力成本我是不算啦，假如你硬要算那就是人力成本。
团队首先你要考虑人工成本，还要考虑开发测试的成本，以及你的供应链成本，以及你的仓储成本，团队有好有坏，所以并不能准确的去算。
一般操作shopee的时候，第一个月做到5-10是一个正常的水平，随着你对店铺的优化，以及对产品的把控越来越到位，订单会慢慢的达到20-30，当这个达到后，你把其他的分站点都开通一下，每个站点出个三四单，你一个店铺出个50单那就是很容易的事情啦。
说的分站点也就是其他的站点：当我们的店铺达到一定的要求后，平台会邀请我们开通其他的分站点，现在主站点就台湾站、马来西亚连个站点，其他的分站是：新加坡、印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾，包括即将到来的南美市场巴西站。
6.运营者应具备的素质
第六个也就是我们运营者需要具备的要求，我们需要有着对于市场判断力、产品的分析、同行竞品、以及各站点的把握能力。尤其是同行的竞品把握能力，一定要掌握好，不要忽视了。
有些人说语言也是，其实语言这块是最简单就能搞定的事情，受限我们操作的后台都是中文，以及产品上架的软件也是中文，客户沟通直接通过翻译软件就可以轻松搞定，少部分要沟通，一般都是直接下单购买。
7.跨境电商运营人的基本要求
第七点，对于跨境电商人来说，我们一定要每天要有一个完善的流程，每天不要乱七八糟的乱整，做事没头没尾的，每晚就总结好，第二天一早就要把每天的事项都做好，比如产品的上架、产品数据分析等等。以及发货跟单等等问题。
8.运营难点：哪些因素容易导致项目难产死亡
最后一个小问题跟大家聊一下操盘的难点，就说哪些因素容易导致项目难产死亡。
这个就是设计到侵权销售，追求暴利，想通过短时间快速获利，这样导致的下场就是封店，这样对我来说我是不建议推荐的。
