1
跨境人这辈子比较后悔的事情，可能就是做了跨境电商吧。
没开始做跨境之前，把上面的售价跟淘宝天猫的售价拿去相对比，觉得跨境卖家真TMD赚翻了，让你们也感受一下我当年看到Amazon上的售价和淘宝上面的售价对比的兴奋心情。
一想到跨境电商的是美金，至少还要用销售价??个6.6，简直就是爽飞了，以为那就是自己可以拿到的钱。等我真正进入这个行业的时候，我才发现自己进入了一个大坑。
因为我发现Amazon的落款居然是看到的销售价的70%，此外还要除去各种各样的成本，例如原材料采购、国内运费、国外运费、广告、刷单、租金水电人工等等之类，想要找一款毛利率超过20%的产品，几乎和上天的难度差不多。
所以，跨境电商界都会有这样的一个说法，七分靠选品，三分靠运营。稍微有点规模的团队，都会有一个专门的选品组，每天的工作就是寻找有好利润、适合自己团队打造爆款的产品。
当然，上面说的不挣钱，那只是建立在没有把爆款做来的情况之下。当你把一款产品打爆的时候，会非常的爽。因为所有的成本都降下来了，但是销量却上去了，即使是利润低一点，也会活得非常的滋润。
14年在aliexpress上做的一款手机皮套，面料用的是PU面料，R64,皮革行业也称水晶料，里料用的是仿超纤，几乎都是万能适用的，只要小改动一下，就可以适应很多型号的手机。
当时做的款式有点类似下面的这款。
整个皮套的做工成本是一美金多一点，然后物流用小包，不挂号，两美金只有，没外包装盒，当时在aliexpress上卖的价格是7刀左右。
除掉杂七杂八的费用，利润是在一美金左右。当时在龙岗附近那几家，其中有一家是夫妻档，他们家只做R64面料的手机套，平均每天出货量都有500pcs。15年上半年他们在深圳买房的时候，全款买的，330W现金。
但是这类产品，在15年的下半年开始，就急剧的下跌了，因为仿造太简单了，几乎都是一窝蜂的涌上来，都亏的死惨，包括我自己。亏的最惨的一个，当掉了自己的一套房子去做iPad 皮套，一仓库的成品，当废品卖都没人要。
2
到这里，一部分想投身于这个行业小伙伴，可能已经打起了退堂鼓。单其实想要在跨境这个行业挣钱，不一定非要直接从事这个行业的，如果你掌握了以下的某一方技能，都可以赚不少，而且风险相对于直接从事这个行业，那是低多了。
01
摄影
美工对于国内电商，还是跨境电商，都是必须的。但是跨境电商对于图片的要求更加严格，尤其是Amazon。受困于平台的规则，Amazon的主图是不可以随便变换的，因为那会那边降低listing的权重，所以图片一定要好。
国内电商平台的行情不是很清楚，如果是跨境的，现在普遍是50-75一张。但就Amazon这个平台来讲，一个listing至少需要6-8张图，如果你技术到家的话，不愁没活接。下午我还给一个小伙子接了个私活，60一张，先做12张，看效果做以后的量。
这个美工小伙子是93年的，月薪是6K左右，平时下班了之后还可以在家接点私活。只要他愿意，一个月2W不是什么难事。
02
刷蛋
这个更好做，现在普遍一单FBA的佣金都要5-7美金。怎样做？去脸上发布产品，或者是一个个去加好友。
我身边的一个专职做这行的留学生，在FB上把好友都往自己的微信里面加，他告诉我有2000个微信群，没有他接不了的单，一般的跨境卖家根本就没他赚的多。
但是，这个有风险，毕竟是在打擦边球。
03
卖数据
这个需要有点技术才行，还要懂后台。刚刚过完国内的双十一，很快就要到西方的黑色星期五了，再接下来就是外贸的传统销售旺季了，圣诞节和元旦。
这些节日的销售数据尤其重要，几乎所有的大卖都要盯着这样的节日，因为要看着这些数据去备货。上个月，我身边的某个大咖从一个大神里面买了一份去年下半年的北美数据，15W，没价讲。
04
账号
这个，就不多说了，懂的人自然会懂。
05
货代
几乎没人会怀疑大部分的跨境电商最终都只是给电商平台和货代赚钱。说白了，货代就是个中间商，负责协调商家、空运、海运、铁运、快递、物流之间的关系。
货代甚至连车都不用买，只要是出几个人就可以了，当然，你需要有能力去协调不同的资源给你去用。
各行各业，都自己的门道，只要你用心去挖掘，总会有给你找到不同的突破口。
