今天跟大家聊聊新手卖家如何不通过收费工具进行选品，我个人是做北美站的，所以下面的内容都是指北美站，其余站点一通百通。
01
大难之后，必有商机
希望此文对做投资的你有所帮助
今年是一个比较特殊的年份，全球疫情黑天鹅事件导致，很多卖家这个时间入行做亚马逊跨境电商，大灾大难后，必有商机，只是现在还是会很艰难，群里很多朋友推荐我写一篇关于选品的，而且通过交流我也发现刚入行的朋友们，大部分也确实没有三方工具，毕竟工具都是很贵的，一年少则3000-5000，有的更多。这里写这篇文章的初衷是希望帮助新入行的朋友，减少投入，不要气馁。有技术的话没有收费工具一样可以选出适合在亚马逊上销售的产品，我自己刚入行时候，前半年也都没有买任何工具。
讲一些知识点，有几个很重要的amazon商品排行榜，包括销售榜，新品和飙升榜单，刚入行的话，可能通过主页面找不到榜单的入口，这里给大家几个跳转地址。
美亚销售榜：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
美亚新品榜：
https://www.amazon.com/gp/new-releases
美亚飙升榜：
https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
02
选品等同于投资
选品其实就等同于投资，而榜单上的就是你即将投资的类目产品参考。能上榜单的都是佼佼者，要从中找到能赶超的。
先从大类目开始找，拿tools举例。
为什么说现在是特殊时期，普及一下，正常情况下，以往非疫情时候，榜单上的产品，基本评论都是2000-3000的，而如今工具类，上榜的基本都是防疫相关的口罩等，评论很多是个位数，下面还有很多口罩链接已经只剩下图片了，就是被封掉了。
说一下为什么不建议大家这时候再去做口罩，亚马逊一直有秋后算账的习惯，最近也封杀了大批卖口罩等疫情相关的店铺，卖出的资金都无法取回。
我这里截图了一下4月初和4月23号的口罩数据大家可以看一下，4月初是3000，现在只有1000左右的口罩链接，并且还在减少。
（4月3日---n95 mask 3000+）
（4月23日---n95 mask 1000）
有些朋友比较好奇，为什么现在亚马逊严禁售卖口罩了，已经无法上架了，现在上面的口罩怎么还有。
疫情开始的时候监管不严，很多卖家可能上架了100款口罩链接，然后亚马逊会每天删几个。每天删几个，他不会一次性把一个卖家链接全部删掉的，只要你不过分的违规。到现在可能也还有一些没删光的，没被删的就还可以卖，而且大多都是自发货。防疫用品基本就是有今天没明天的，真的不建议再进了。
03
选品应从大类目选
依据筛选条件，逐层往下找
从榜单上先选定自己考虑要做的大类目，然后依据筛选条件，逐层往下找，大类目下分一级二级三级等类目，逐层往下找，跟剥洋葱一样，选品是一个需要勤奋的事儿，疫情期间很多卖家很焦虑，觉得现在美国人肯定不会购物，真的并不是这样，依然有很多类目销量是上涨的，例如室内小型家具等等，而对抗焦虑的的最好办法是行动，要勤奋。
这里给大家先推荐一些大类目，排名是分先后顺序的
Tools 工具
Home 家居
Lawn andGarden 花园草坪
homeimprovment家居装修
HomeEntertainment 家庭娱乐
Kichen 厨房
当然还有中国人善于做的宠物类目，汽配和玩具。
从榜单上选定了自己希望销售的产品，这里要避免粉末状物体，食品药品，要考虑是否便于运输，比方说厕纸，就不建议去做，因为抛货体积太大。美国虽然抢厕纸，但当地这种东西还是可以买得到的，食品药品出口的话很难出的去。新手的话也避免带电池的产品以及玩具，带电池，太阳能充电板等等，清关费劲，而玩具认证比较严格，例如FDA，基本12岁以下儿童的玩具都需要认证。涉及到儿童的产品，不论上架时候是否需要认证，都要小心。我曾经卖过儿童游泳圈，FBA销售了一段时间被类目审核了，就是这些涉及儿童使用的类目产品会不定期的被亚马逊随机抽查。新手尽量避开。
第一轮在榜单初选要考虑这些方面，把选出来的产品记录榜单上的asin。
04
产品如何验证是否有投资的可能性
选出来的产品是需要去验证是否有投资的可能，这是最重要的。这里我用口罩举例，从几个方面详细给大家讲解。
口罩的关键词，在Asinseed上搜索一下，我都没注册Asinseed也能搜索。
https://www.amz123.com/
月度搜索量越大越好，市场需求的大和小是我们决定不了的，只能接受。
然后把搜索词放在亚马逊里面搜索，去看你有多少个竞争对手。
一般来说讲，正常时期选择产品要注意这些数据。
主关键词搜索结果，最好在1万以内。
所有核心词前三页Best Seller黄标数量(三个以内)
同类型产品Review超过1000个的，最好在5个以内。
供需关系指数=用月搜索量/30/前台搜索出来的产品数量结果，越大越好。行业标准大于1就好，口罩这种现在就是严重供不应求。900万的搜索词，才200多个售卖的，当然我搜的并不严谨。
最好在确定做产品之前，考虑一下产品的受众，同款产品的回评率，看看是否容易回好评。我之前做过一款产品，很好出单。属于不开广告都有订单往外走的，但是回评率基本都是差评。这种产品就不太适合长期做，养不起来。除非动脑筋去做差异化，解决差评这个问题。
最后用谷歌趋势查一下趋势。时间点很重要，什么时候进入，什么时候退。避免备货运过去，热卖的时机过了，堆在FBA仓库占库存。
亚马逊现在是懂行的人做的，否则真是一踩一个坑，要用时间复利一点点积累，多学习。
