不少商家在视频拍摄和制作的过程中,虽然也在拼了命地努力往“商品对客户的利益点”等方面出发,却没有深挖到商品的痛点、卖点、痒点。
下面小茉就跟大家分享下拍摄高转化视频,要做好哪些准备:
1、卖点提炼
1)图文详情
在图文详情多年的经验总结和数据验证,商品卖点在图文详情中已经有了提炼和总结
2)问大家
里面汇聚了消费者关心的问题,卖点也隐藏在这些问题之中
3)客服询单
客服询单里面也跟消费者的关注点息息相关
2、卖点呈现
1) 视频前10秒很重要
核心卖点在视频前10秒讲清楚,不要出现爱剪辑等超过2秒的片头,时长尽量控制在30秒内。
2)证明而非展示
证明给消费者产品的突出卖点,可以通过实验测试,或者是做对比的方式,例如:不褪色、弹力大、承重强等等。
3)视频内容概要
给每一小节内容做摘要放在该小节之前,让用户对后面的视频内容有预期,激励用户看完。
4)字幕和讲解加强理解
核心卖点用文字展示出来,讲解的话不要使用播音腔,正常说话就好,没有讲解配上与产品视频契合的背景音乐。
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