腰部商家上不去，更多是没力气上去，基础没打好。花钱买流量上一层，投产比不高，再多花钱就没了利润。
基础打牢是提高流量利用效率的第一步，这期间有三样事情需要做到极致：
第一件事、人群定位要清晰，即产品自身的人群标签是存在且足够大的。有个掌柜，卖女鞋，以粗中跟小白鞋为例，他的超级推荐里，购物意图关键词很乱，各种词都有，恰恰没有小白鞋，人群标签很不准。
直通车花费1万每天，而成交不到3000元，关键词以大词为准，如真皮高跟鞋，坡跟休闲鞋。英伦风女鞋。这些词的点击率在5%左右，出价顶到了前三，按照这个排名，关键词点击没有12%是不及格的。
电力产品也很乱，本身是做258左右的品质时尚女鞋，看到人家有爆款在99价位，硬是推了一款99的鞋。全店主流价位产品几乎不成交。
第二件事、视觉做到极致，在同样的位置下，点击率至少是同等条件下的1.5倍，以直通车为例，平均点击率指的是（大多数情况下）直通车4-6名下的点击率，而前三要x2，而第一名至少x3，别不相信，你看看销量明星，哪个词点击率不在30%以上，超过50%的都一大把。大多数词的点击率都是7%，如果卡前三，及格线是14%，优秀线是19%。可以这么说，如果你新推一个产品，前期出高价下，如果点击率不到20%那么要极致的作图了。
作图请多参考同行的创意图。做好后，先p到手淘搜索结果中看一下，感觉确实不错了再投放，很多美工看着图做的不错，实际投放效果不好，就是忘记了这一步。图片在800x800下看着不错，拿手机上很可能会文字都看不清。
第三件事、产品认可度。评价买家秀越来越重要，如果有不好的评价顶在前面，转化率砍一半是正常的。注意维护好自己的评价。
以上三点是老李教学中，最困扰腰部商家的问题，再上去会乏力。有钱不敢使。做好上面几点对突破层级会有非常大的帮助。
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