一、店铺介绍
店铺层级3个月时间从四钻升到1冠,店铺产品均价在4-8块钱左右,相比同行1-2块的单价,价格不占优势。客单价低,同行价格低,竞争大。云南多肉,占地理优势。
二、店铺发展
1、起步阶段
从18年10月份开始起步做,店铺从零开始,不做推广,没有产品。1月份接手的时候,没有主推款,产品都有季节性。
2、提升阶段
(1)确认主推款。
(2)直通车开始推广,主推款主力,其它款低价引流。
(3)通过优惠券及包邮条件,提高客单价。
(4)客户稳定货源,添加工人。
3、单一推广:直通车优化解析
(1)店铺活动:复购性,评价度,客单价。
(2)老客户营销:客户关怀、客户分层、老客户活动。
(3)加大投入:数据稳定提升,店铺层级稳定提升,配合店铺加大投入。
(4)选款:货源稳定、数据测款、质量保证、点击率、转化率、收藏加购率。
三、直通车数据
批量引流计划数据
主推计划数据
总结
1、季节性产品一定保证货源。
2、做活动,利用优惠券、提高客单价。
3、看准市场一定要大力投入,快速起量。
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