一、导语
马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上。这句话同样适用于服装类目店铺的换季。换季的时候十分痛苦，没有方向，不知道该怎么做。因此很多店铺都死在了换季的路上，没有见到后天明媚的阳光，下面小编来告诉你换季的正确姿势应该如何摆~~
二、店铺概况
店铺主营中老年休闲女装，已经经历了6年的风雨，因此在新老顾客中有一定的影响力。店铺目前有五个主打的夏款，这五个款式也在直通车推广，其中最好的款式月销量突破了一万。
三、直通车营销推广方案1.测试新款
所谓的换季，说直白一点就是新老款式的交替。首先要做的就是准备新款，秋款的选择需要评判宝贝的库存、利润、销量基础、评价等等，如果宝贝有一定的基础而不是刚刚上新来推广，推广起来会相对容易一些。
选择店铺数据较好款式，再加入直通车进一步的测试。测试计划最好能够一个计划一个款式，这样款式之间的互相影响小。测款时间不要太长，大概一周左右，测款主要关注宝贝点击率、收藏、流量等数据。最后选择数据好的款式建立推广梯队，主次分明。
宝贝刚开始推广时，关键词以精准长尾词为主，这样引进的流量虽然相对较少，但较精准，点击率也较高。然后配合搜索人群，根据生意参谋选择店铺的优质人群溢价，进行质量分的培养。等到关键词质量分都相对较高，再逐步添加泛词，加大推广力度，实现宝贝流量的飞跃。
推广地域方面逐先进行北方寒冷地域的投放。当秋款宝贝迎来市场上扬期，投放地域可以逐步往南方地区扩展范围。
2.原有计划的调整
现在还不是季末，目前直通车还有夏季爆款，销量也不错，店铺还是需要维持流量，不能直接暂停夏款的推广。
夏款可以逐渐的减少推广地域，减少流量，而这部分减少的流量可以由秋款来补充，这样就形成了一个良性循环。
3.店铺配合
夏款流量较大，可以做夏秋套餐搭配或者福袋将部分夏款流量引入到秋款，同时也可以提高夏款和秋款的转化率。通过这种做法，可以做好秋款的基础销量和评价。
四、总结1. 在换季的时候，提前推广秋款进行预热，以便选出有潜力的宝贝做为接下来的主推；
2.款式需要测试培养，建立推广梯队；
3. 做好夏款的维护，维持直通车和店铺流量、成交的稳定。
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