第一篇:拼多多商业的底层逻辑
1.优势的确立!
精英拼多多店铺的时候,我们会面临一个尴尬的问题,经常会想,我是不是要做最低价?跟人家直接刚价格战?然后突然发现~想太多了,自己根本没那个能耐。
是的,所以我们先对掌柜做一个划分:
如果你没有选择货源的实力,那真的是尴尬,起步阶段:一件代发。
如果你有,那么我们思考一下,你属于什么等级或者你要合作的人是否是最优搭配?
我经常听人说,工厂优势特别大!
那如果找人合作,是不是找工厂合作优势最大呢?轻语的经验告诉你,不是的~除非你是工厂的老板,否则非常难。早起轻语掉进去过,找了很多工厂直接合作,但是店铺都倒闭了,无关于实力。
我们实际拿货的时候涉及到的几个因素:
A.起批量
找工厂合作,工厂一般不会承担库存风险,不会白白给你做一件代发,如果是给你一件代发,那还谈毛线的合作?不够格啊,所以一般都是一起投资做,这个时候你会发现每上一个新款,就会产生各种费用,原料,外膜,内膜七七八八的,测款你都不敢测!因为生产成本太贵了!
B.批发价
你跟工厂合作会以为价格一定是全网最低的,但是实际呢?你找其他工厂批发,报价是酵素梅5毛钱一粒,你跟合作的工厂合作,报价还是5毛钱一粒,甚至更高!为什么呢?因为成本均摊啊,人工也得算进去呀~工厂老板对你可没有所谓的淡季啦,先供货,保本经营的想法的,你的成本反而远高于自己拿货!如果你让人家给你成本供应!他的工人工资、场地、机器损耗,你支付吗?
C.结算周期
跟别人合作,账期上一般熟悉了,知己知彼的情况下可以拖长一点,支持一下,但是如果跟工厂合作~大家都清清楚楚啊,增资吧,还能怎么办?然后就没然后了,也就是可以同富贵,但是很难共患难的。
D.生产排期
这个跟工厂合作就很不错~见缝插针,一般自己的货都是比较不担心的。
所以你就发现了,你所谓的优势,其实不太对!我们做电商的优势是希望,没有库存压力,发货又快捷。
所以对于小掌柜们,我建议要么直接产业带一件代发(自己拿货发货也行)
要么找代理商合作,不仅品类全,库存没压力,因为代理商本身就需要囤货,与你合作无所谓的,再则,价格成本明细简单明了,量大之后成本有压缩空间,不会在一个工厂吊死。
又或者你直接跟原料商合作,做粗加工产品的销售,共同投资包装部分的成本即可。
这个时候你才是真正的明确了自己的优势到底在哪!
2.你的推广效果为什么不好?
我经常会跟大家说,推广效果不佳就别推广了,但其实内里还是有一定的逻辑在的,不一定就不行!我们今天详细的说一下!
比如你做的是粗加工产品,像水果/干货之类的原料型产品,其实拼的就是抄底价,一般非果园/原料供应商玩不起
另外这类产品秉承“先下手为强,后下手遭殃”原则
季节快到了,谁先做,先积累一定的销量,谁就顺势而起,所以季节初都是无形的硝烟。如果想要成功,心态:不要怂就是干!先怂的人就凉了。
结论:就是一般人玩不起~我家就是做果园的,哈哈,别打我。
如果你是刚需型产品!那么你是什么类的?
通用类:
A.简易功能性
例如垃圾袋,钢化膜、跑步机、监控摄像头
只要满足客户最基础需求的产品往往销量最高,但是性价比的角逐尤为激烈,所以打不过了怎么办?
研发技术、需求~做成复杂功能性产品可能才有求生之道!
B.复杂功能性
最常见的就是服装!
白T恤可以有V领、圆领,露肩等等,多的是避开竞争的方式!当然跟风也是很快的,毕竟成本低!
但是在运营这一类产品,尤其相对小众一些的时候,只要营销性到位,一般都还好!
优惠券,保障,售后达到客户的预期就行!
迟疑类:
珠宝、面膜、化妆品
在选用的过程中,会有担心,从而导致客户流失,那如何给客户打上一剂强心剂呢?
销量认可
品牌认知
明星代言
保障公告
所以分析完以上的这些点,你觉得你的优势是什么?以及为什么你的推广效果不好!
来源:拼多多商家社区