2019年玩法总结
首先先来讲讲传统玩法，说到打造爆款传统玩法，就不得不提4大必备步骤：（基础准备+快速增长+稳定趋势+引流爆发）
1.基础销量（私域流量+小活动）：累计基础销量和评价，为后期转化做基础准备；
2.快速增长冲量（多多进宝+活动）：快速增长抢占坑位；
3.付费推广保持上升趋势（多多搜索）：通过多多搜索精准流量，来稳定产品的上升趋势；
4.快速引流大爆发（多多场景）：通过场景推广带来更多的访客爆发。
那是不是说在2020年这个传统玩法是不是就无效了呢？这个答案肯定是否定的，这个方法依旧有效，但是在今天的课程当中，要和大家来分享一下2020年的新玩法：《付费推广+直播快速打造超级爆款》，那么下面就和大家来分享一下新玩法的策略；
那首先来讲讲直播，在疫情期间活跃度最高转化最高，一定是直播，那我们如何来利用这个工具？我们首先来解决几个问题：
我们为什么要来做直播呢？
直播中我们需要解决哪些问题呢？
如何来实现直播+付费推广打造爆款？
我们为什么要来做直播
1.快速增粉：通过直播可以快速实现精准客户的裂变
2.提升转化：和传统轮播图详情相比，直播可以更加真实展示产品，转化率更高
3.全店动销：真正意义上实现了全店的动销，不再依靠单一爆款
4.提升复购率：提升粉丝黏度，提升客户复购
5.高效打造爆款：更加快速高效的打造爆款
总结来了！
直播可以解决传统店铺当中非常多的问题：比如产品分享率不高，通过图片传递卖点信息有限，店铺中只有单爆款等等。
通过直播我们可以解快速裂变粉丝、提升转化、提升店铺动销率（这里涉及到我们直播间的选品及产品布局）、精准客户的留存，可以帮助我们更加高效的打造爆款。
直播中我们需要解决哪些问题
做好直播快速打造爆款5大核心
1.精准引流（精准的客户是保证直播效果的第一步）
2.高效转化（实现直播间客户的成交）
3.提升客单价（尽可能提升利润空间）
4.快速裂变（利用种子客户来快速裂变）
5.精准客户留存（把精准客户通过收藏来沉淀）
如果希望通过直播快速来打造爆款，有4个核心问题必须要解决的:
1）获得精准流量，这就必需要配合多多搜索，多多场景，聚焦展位快速引进精准流量；
2）转化问题，我们需要从几个维度来提升转化
（a.需要做好产品的基础（轮播图、详情页设计及评价的布局）b.直播间产品的选择布局c.直播间营销工具的使用，活动的设置）
3） 提升客单价主要是需要做好直播间产品的布局和搭配；
4）快速裂变是我们需要提前设计好裂变活动（分享红包，赠送礼物，免单）；
直播间引流 & 直播间产品布局 & 直播间活动设计
如何利用直播+付费推广打造爆款？
《付费推广+直播快速打造超级爆款》
那我们如何用直播配合推广打造爆款呢？我们可以使用以下的4种方法：
1. 多多搜索获得精准流量+直播间转化
2.多多场景获取流量+直播间转化
3.聚焦展位扩大流量池+直播间转化
4.直播间收藏+场景推广转化
为什么可以这样来打爆商品呢，多多直播的特点是客户在搜索产品同时展示直播，所以我们可以使用付费推广给店铺带来精准流量；引流我们可以使用以下4个策略：
利用多多搜索（多多搜索核心是关键词和人群）引流
a.可以添加搜索热度高，点击率高，转化率高的关键词;
b.可以只投放成交转化高的地域;
c.投放成交转化高的人群，可以用以上的3步为直播带来精准的客户;
利用多多场景（多多搜索的核心是关键词和人群的选择）引流
可以使用高点击率转化率人群+大流量资源位的组合策略，来获取精准流量，高点击率转化率的人群保证人群的精准，大流量的资源位保证引流的数量；
人群选择：
资源位选择：
聚焦展位
聚焦展位展示在拼多多首页，是流量最大的推广之一，聚焦展位可以直接推广直播间，所以在聚焦展位中选择成交转化高的人群直接直接在直播中来进行推广；
直播间收藏
我们的策略是通过付费推广快速引入精准的顾客，然后通过直播间来进行快速的成交转化（需提前做好直播间转化的基础工作），再通过直播间让客户裂变收藏沉淀客户，再次利用多多搜索多多场景来进行二次成交。
