划重点:
ROI:投入产出比=总营业额/总推广费,用来判断推广计划是赚钱还是亏钱,以及盈亏多少的指标。
1. 你的ROI一定要大于临界点ROI(=1/你的某商品利润率),否则不赚钱。
例1:假设你的某商品所有成本80元,售价100元,利润率是25%,那么你的ROI一定要大于4(1除以25%)才能赚钱。
2.临界点ROI这个目标值基本固定了,那就要提升能影响它的“客单价”“转化率”“点击单价”
例2:假设确定了目标:临界点ROI=4,客单价是100元,行业点击单价在0.2~0.3元,那么我们的转化率要达到1%~1.5%才能不亏钱;
同理,若按照日常数据知道自己的转化率就是在1%~1.5%,那么我们要控制的点击单价一定要小于或等于0.2~0.3元,才能不亏钱。
3. 本课总结了如何着手提升“客单价”“转化率”“点击单价”的方向,请仔细阅读至底部。
© 版权声明
本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请联系我们,一经查实,本站将立刻删除。
THE END