小白怎么做无货源电商（重新认识淘宝无货源模式）

对于淘宝无货源可能还有很多朋友不太了解，我们已经运营第五个年头了，这个过程也是跌跌撞撞、 摸爬滚打过来的，我们没有投机取巧、没有激进的玩法，就是一步一步稳着来，所以到现在我们还活着，还继续扩大中。

下面几个问题是不是你也有困惑，那就可以好好看一下了：

无货源是什么意思？

关于无货源，讲到一个【无】，一个【货源】。

【无】不是说你不需要货源，而是你不需要进货、不需要囤货、不需要美工、不需要大量的推广等等。

【货源】在这里跟大家再次强调，不是说你不用去找货，而是全网都是货源，之前你可能会去一个服装厂、玩具厂、拖鞋厂找货；

但现在全网都是货源，你可以从淘宝、拼多多、亚马逊、阿里巴巴等平台找到优质的货，然后把它传到店铺去销售就可以了，所以叫无货源。

注意：无货源是一种模式，它不是一个具体的玩法。

举个传统的例子，比如说你卖的是酒，茅台镇的厂家去会分出去一些批发或代理给省级，然后省级给市级，不断的下发，从中间再去赚取利润；

这个是有货源，其模式是从最便宜的地方地方拿货，然后经过省级、市级不断加价，最后到客户手是加过了多次的价格，无货源其实也是这样，尽量去找优质、便宜的货，然后加一次价格把它卖出去。

无货源也可以理解为一件代发，我们会教你怎么找容易出单的优质产品。

店群是什么意思？

店群，一个是【店】，一个是【群】。

【店】：是指我们可以在什么样的平台做无货源模式。

目前来说，淘宝、拼多多、京东、苏宁、小红书、亚马逊，阿里巴巴、虾皮等都可以。

为什么建议一开始先做淘宝？

淘宝相对来说是最容易开店，最容易入门成本也是最低的。只需要30元开通一个1000元的保证金淘宝无货源怎，就可以开始操作了，不需要公司各种执照、各种税；

拼多多需要交1000元现金，同时要有公司之类的东西才可以开更多的店铺；

京东、苏宁、小红书、亚马逊，这些都是需要有公司资质，且押金比较高、回款周期比较慢，所以综合考虑，建议大家先去做淘宝。

【群】：不止一个店铺，而是要达到多个店铺的利润。

可能一个店只能赚5000-1万，但是有三个店，就可以赚15000-3万左右。

无货源可以从任何平台做，只是淘宝更容易介入、更容易操作。

无货源能不能赚钱？

无货源当然可以赚钱，但也不是像外面描述的轻轻松松、简简单单就可以的，操作起来不是那么难，但是要有一定的执行力，要真正的花时间去干才能看到好的收获，在干的过程中思考、优化，才会有稳定持久的收入。

给大家看一个同行店铺的数据：

这个店一共是1719个宝贝，描述比较低，用的是企业店来操作。里面什么都卖，有鱼竿包、地板贴、指甲贴等等，随便找一个打开同款，就可以看到同行。

比如这个插排，可以看到上家卖的价格是2.98~23.8，

然后再来看这家店铺，卖到9.9~32.24，对比一下一件产品赚7了块钱，

移动鼠标还可以看见，这个产品 30天已经卖出了58件，其中交易成功41件，也就是说这一个产品它一个月赚了400块钱。

再比如这款桌布卖的比较贵，

上家卖的是28~107，这家卖48~116，加价20元卖，卖了6件，也就是说这一个产品它赚了120块钱左右。

再来看它同样的产品，都在出单，基本每一个产品他都会赚5~10块钱，算下来几个宝贝就能赚1000，算下所有出单的产品，这一个店铺差不多能赚7000到1万左右。

当然这些店铺都做的不错，也会有很多做的不是太好的，一个店铺上大几千宝贝也没有多少收入，万事都有做的好，有做的不好，那么我们就是想通过一些经验、方法的总结，让大家少走弯路，能更好的进入这个行业。

这种店铺有人买吗？

这种店铺有什么特征？无销量、无等级、无评价，动态评分低。

很多人都会想，这种产品根本没有人会买的，我刚开始做无货源也是这个想法，但是当我真正的做了之后，把我认知全部打破了，

为什么呢，从以下两个方面看：

作为用户来说：

现在大家都是手机购物，一次也只能浏览三四个宝贝，不像电脑，可以一次进行多个对比；再加上大量的人用零碎的时间去购物，根本没有时间来对比，喜欢就加入购物车、下订单、付款，这是用户的一种行为。

对于淘宝来说：

淘宝千人千面个性化搜索，导致不同人搜索同一产品是不同的结果，带来的店铺流量自然也不同；安全上，淘宝承诺必须是7天无理由退换，极大地保障了消费者的权益；还有一个是运费险，很多的卖家都买了运费险，吸引买家下单。

为什么动态评分低？

销量少。举个例子，大家都有5个差评，动态评分也低。你卖了50个，别人卖了500个，这样就导致你的动态评分是飘绿的，因为它是按照百分比来算的，500个是1%，50个是10%，中间相差了10倍，所以你的评分低，他的评分就会高。

什么人适合做淘宝无货源？

首先做无货源不需要你有多聪明，我观察发现太聪明反而做不好，因为在做的过程中会刷小聪明、会偷懒，从而数据表现、出单就不是太好了。那些看了课程，就开始傻傻按照要求干的，都不会差。

大部分的女生操作数据都会比较好，男生刚开始就不太行（会比较偷懒），但是到了后期，男生都明白了，思考的东西会比较多，后面的发力就会比较猛了，尤其团队发展上。

目前来看我们的学员有：兼职、宝妈、学生、想做淘宝没有货源、已经做了淘宝的、全职其他项目等。

但凡是做的好的，不要说有多聪明，但是执行力一定很强，每天肯花时间去做。

做无货源需要准备多少资金？

首先要有一个开店的保证金，保证金可以用30块钱相抵于1000元的保证金。只要有2000的保证金就可以传大部分的类目淘宝无货源怎，相当于你出了1030块钱。

做淘宝，它的回款周期是15天左右，刚开始出不了那么多订单，这时候把钱放进去，刚开始需要2000元左右，去上家采购，之后会越来越多，当然这个时候你已经开始赚钱了。

还有就是软件费，把所有能用的软件平均下来，一个月在100以内，这个就是需要投入的所有的钱。

什么钱你能拿回来？周转资金的钱是可以拿回来的，保证金的1000也可以拿回来，30元相当于买了保险拿不回来。

总的来说，开个店，一个月投入100以内的软件费就足够了。

无货源是有货源的一个跳板

刚开始建议大家作为一个兼职来操作，也可以是想做有货源模式的一个跳板。

做有货源，有些东西是需要有团队来帮你运营的，在没有之前，可以先做无货源作为一个跳板，可以一边赚钱，一边学习店铺的基本操作。

另外一个就是锻炼你的核心能力——选品。

如果做有货源，根本选不到那么的产品，但是做无货源，选择面非常广，可以不断的去增加选品的能力。

容易发现蓝海类目，蓝海产品，从而去做成有货源的店铺。

有不少的学员已经在做有货源+无货源，他们把一些卖的好的产品拿回来，自己去进货、发货，这个时候赚的利润会更高；但是其他的产品照样做无货源，两个结合着来做，实现利润最大化。

讲了这么多，大家肯定会有疑问，你做的怎么样？下面给看一下店铺的数据：

这个店铺是一个特价区店铺，什么叫特价区——是淘宝专门针对拼多多出的，如果你的店铺销量比较好，它就会邀请你参加特价区。

从2月22号开始做，一直在上升趋势，销售额是6800，利润是25%左右，也就是说这一个店铺我们现在一天可以赚1200~1500左右。

再来看一下另一个店铺：

这个是从3月5号开始做的店铺，在这个过程中，我们发现有的宝贝卖的不错，已经有访客了，但是没有转化，就补了几个评价，过了一个周六日之后，就开始不断上升了，

如图昨天有1000多的销售额，利润25%~35%之间，平均这个店能赚300多块钱，一个月也有小1万左右。

再来看这个店铺：

可以看出一天有1000多块钱的销售额，这个店差不多测试了两个月。

2月底的时候开始操作，用的是打爆款的玩法，同时把有货源的一些玩法运用进来进行测试，传了1000多个产品之后就不再管它了，也没有去维护。

现在下降成了每天1000多的销售额，这个过程也是在总结，测试一下这个周期，它到底用这种方式做上去之后，什么时候会慢慢的降到没有订单。

我是苏博士，电商创业8年，如果你对无货源感兴趣，想要有一份赚钱项目，或者有相关的电商问题，都可以私信我。

我在知乎分享之后，太多朋友找我问无货源到底怎么做？实在没工夫一一回复！