女人和孩子的钱最好赚，这已经是业内共识的。在女性消费者市场，化妆品可以说是一个暴利行业。在这个市场里，女性消费者追求美、热爱美，其消费行为往往带有感性的特征。她们更容易产生购物冲动，热衷于追求品牌，认为品牌才是时尚和质量的保证，她们对于产品附加价值的追求甚至超过产品本身。正是基于女性消费者的特点，化妆品电商平台到底该怎样做？采取什么样的商业模式呢？
以下小编就给大家分享一下自己的看法和见解。
提供差异化产品和服务市场细分的要求，而消费者越来越重视个体特征和个性体验。面对消费群体日益强烈的个性化需求，同时也为了更好的满足粉丝的需求，商家为消费者或粉丝提供一个基于其需求的“私人定制”服务就显得十分必要了。
化妆品电商平台唯一的出路就是量身定制——针对不同的用户提供不同的、专属于她们的美容方案。
注册会员的订阅服务允许用户进行个性化定制
注册会员之后，用户要定期收到电商平台的各种推送信息，包括如何使用化妆品的实用信息。例如，用户对口红感兴趣，就可以设置关于口红的针对性订阅，那么各种关于口红的品牌介绍、使用方法、搭配、注意事项的信息就会按时发送给用户。
2.化妆品品牌的免费礼盒也是为用户量身定制的。
商家量身定制的做法可以解决很多用户面对日益丰富的换装品产品而无所适从的困境。零售商也可以结合此方法为用户提供量身定制服务，向用户有针对性地投放样品，而且可以跟踪、研究用户的行为，从而进一步促进销售。
3.化妆品电商平台网站内容注重个性化
丰富、精致的线上内容和线下体验完美的联系在一起。通过个性化的订阅服务和化妆品试用服务，平台可以更好地为女性用户提供最适合她们的定制化美容方案，这极大地提高了会员们购买化妆品的积极性。她们信赖平台，平台就相当于她们的私人美容顾问。如此一来，用户黏性就大大提高。
除此之外，伟大的营销离不开伟大的产品，一款产品，无论宣传多么到位，营销策划如何出色，关键还是产品的质量要过硬。伟大的产品可以和用户的需求产生共鸣，从而让用户自发地帮你宣传、推广。
如今，随着社交媒体的普及，人与人之间的距离逐渐缩短，这就使得口碑传播的速度非常快。好的用户体验会带来正向口碑的几何级数的增长，反之，三人成虎，负面反馈也会迅速的把一款产品毁灭。
其实这并不难理解。好的产品是引爆流行的必要条件，广告只是一个充分但不必要的条件。化妆品不是一次性消费品，也不是永久性消费品而属于易耗品，以“一锤子买卖”的心态做产品肯定是要不得的。每个女人一生用的化妆品总量数不胜数，对于美妆企业来讲，获得客户的信任、维系客户忠诚度显得尤为重要。
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