（文：阿明，知更图书馆独家刊登）
先来和大家做个小互动：如果用1个关键词来概括当下的商业形态，你会想到哪个词？
我想到的是：卖货。
朋友圈、小红书，直播、社交电商等，明星、网红、素人，都在卖货。
很多人说：大家越来越功利了！其实，并不！是大家开始接地气了！
不管什么行业：美妆、美食、生活用品、养生等；不管什么渠道：公众号，朋友圈、社群，还是短视频和直播，核心使命都是卖掉货、赚到钱，这是我们企业和个人的生存之道。
尤其是，今年疫情，很多实体店，开不了门，营不了业，也纷纷通过线上卖货来自救。
我一个闺蜜，在社区开了一家服装店，已经3年了，虽然没有年入百万，但也能靠这个小店维持一家人的生计，过得也还算不错。
但今年疫情，店开不了门，没有收入。每个月却雷打不动地收到房东的催租信息。
就算是开了门，但生意也差的很。每天的收入还不够水电费。要不要关门，她陷入了两难。
关了店，自己没工作，没收入。不关店，每天交房租，不赚钱。
我们一次聚会，我就提议说：可以试试现在最火的朋友圈带货和社群带货啊。原本就提了一下，没想到她专门去做了很多研究，也已经开始做了起来。听她说，上周做了一次发售，收款6000多块。
事实上，线上卖货已经成为趋势，培养与顾客线上的强链接技能，才是应对疫情危机的关键。
在接下来的时代，不懂卖货的人，肯定会吃大亏！
那么，问题来了，我们如何掌握卖货这门硬核技能？如何度过这次疫情危机呢？
今天呢，我们就请到了千万级卖货操盘手，也是《爆款文案卖货指南》的作者兔妈来给大家聊一聊卖货之道。
兔妈被商家和学员称为：“爆单女神”“文案薇娅”。之所以会有这样的称呼，是因为她用文案，半年帮商家卖出了5个全网爆款，累计卖货7000万+；单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万。一个单品4个月突破21万单，创造3000万+业绩。
一、兔妈老师，你这边专门研究卖货有多长时间了？
答：我是从2018年开始接触卖货的。那时候，朋友圈、自媒体卖货都已经很普遍了。
说起来，我也是被迫转型的。
我原来是做传统文案的，干了6/7年，工资才6000块。在一个二线城市，这个工资算是一个普遍水准。
触发我不得不转型的是家里一次小意外：
我妈带孩子时把腰摔骨折了，手术要5万块。5万块不算多，但当时除掉房贷和基本的生活花销，每个月都是月光，根本拿不出来。加上孩子也到了上学的年纪，幼儿园学费也是一笔不小的开销。也是在这种情况下，我开始思考：转型之路和赚钱之道。
为了赚钱，我开始去接一些文案单子。但都比较小，主要是宣传单、新闻稿这种，也就只能赚点辛苦钱。正在我对转型没有眉目时，一个朋友介绍一个客户，让我帮忙写一篇推文，3天时间，稿酬1000块。
说实话，相比于原来写个稿子几十块钱，在我当时对文案的认知里，1000块钱一篇文案已经超出了我的想象了。那也是我第一次接触卖货文案，心理没底，但为了那1000块稿费，我接了。写完交上，被客户骂太生硬、没法用，也没有赚到钱。
但我却很开心。因为我找到了一个挣钱速度提升几十倍的方法——那就是转型卖货文案。所以，在这之后，就聚焦在卖货文案。
二、短短1年多的时间，那你是如何快速研究透卖货的方法呢？
答：确实是挺难的。当时自己对卖货文案不懂。最初呢，我就买来市面上关于文案的大部分书籍，但都没有找到答案。很多都是偏理论的，案例也都是国外的案例，比较久远了，根本用不上。
没有办法，我就用最笨的方法：拆解市面上的优秀案例。我花了一年时间，每天日更拆解一篇爆文，没想到误打误撞，竟找对了方法。
连续拆解了数百篇的爆款案例，我就发现爆款背后的共性。我把这些方法总结出来，最终形成了一套自己的卖货方法论。
并用这套方法，连续半年帮商家做出5个全网爆款，累计卖货7000万+。这也才有了开头提到的成绩和“爆单女神”“文案薇娅”的称呼。
三、你是从传统文案转型过来的，那你给职场人的建议是什么呢？
答：是的。我的答案是：如果你想要有更多选择权、想要有更多发展空间，我建议传统文案人是顺应时代趋势，去转型的。
今年年初，我收到一个学员近千字的留言。他原来是北京一家品牌创意公司的文案，月薪1.5万。主要服务的是可口可乐、京东、陌陌等一线大品牌，但他告诉我：他公司倒闭了，他也失业了。这是他职场的第七个年头。
上个月，经朋友介绍，我认识了一个品牌总监，现在他也是我的学员。我俩通了半小时的话。他说：他在这个岗位上干了10年，月薪1.8万。疫情的关系呢，被迫跳槽到一家互联网服务企业。但让他郁闷的是：有着品牌经理的头衔，却使不上劲，就像是透明的。
写在纸上那些花哨的创意，都被老板一一驳了回来。他反思说：甚至他自己都不确定所谓的创意能给公司带来多少业绩增长。相比呢，卖货就非常实在了！你文案发出去，卖出去多少货，收了多少款，清清楚楚！
尤其是这次疫情后，对我们个人来说，主要改变有3个：第一，个人价值将更依赖个人能力。
以前我们崇尚稳定的工作，但在以后将非常难。你如果还想留在一个企业摸鱼混日子、慢慢熬出头，越来越不现实。
第二，副业外包将成为趋势。这几年“副业刚需”这个词越来越火，不少人的副业收入超过了主业好几倍，甚至把副业变成了主业。比如我。
所以，很多企业也发现，与其养一支常备的专业团队，不如把业务交给外包团队或个人，不仅效率更高，而且成本更低。
第三，个人品牌迎来最好时代。不管是谁，只要你有一技之长，都可以直达用户，除了时间和知识成本之外，完全不必付出任何成本，而收益却越来越大，抗风险能力也越来越强。
四、那对于想要去尝试卖货文案，或者是转型的人，如何迈出第一步呢？
答：现在学习方式有很多，只要你想学，免费的，甚至低成本的学习方式有很多。但如何学完就有结果，这是关键。具体有2个建议：
1、向有结果的人学习。
现在知识付费真的非常多，这也让小伙伴选起来眼花缭乱，可能你买的课程只是某位老师，从几本书中摘录出来的知识点。
所以呢，提醒在选择课程或老师的时候，建议选有实操经验的，有成功案例的。这样，他们给你讲解的内容，才不是碎片化的、散乱的知识点。他们通过自己操盘的案例，给你把这些知识点串联起来。你听了一遍，两遍，就相当于自己间接参与了这个项目，你掌握的会更深刻，也不会觉得越学越迷茫了。
2、要学会拆解和辨别好文案
很多人问我：文案小白如何快速入门？文案小白怎么能快速写出一篇好文案呢？我的答案不是先从文案理论开始，而是要从鉴别和拆解案例开始。这也是我一直提倡，也坚持在做的拆解文案。
为什么呢？因为拆解，能让你看到整篇推文的卖货逻辑，而不是碎片化的知识点。尤其是对于小白，或者没有机会实操的人来说，认真拆解一遍，就相当于自己间接参与了这个案例。
但是呢，很多人拆解的方法是错误的。有小伙伴给我发来了自己拆解的案例，我看到了上面用五颜六色的字体标注上，哪里用了动词，哪里用了认知对比，哪里用到了使用场景等等。别的就没有了。发现了吗？你还是陷在了琐碎的知识点里。就像你拿个珍珠，反复地在手里揉搓，当然成不了一条项链。所以，下次你写还是一脸懵逼。
那应该拆解什么呢？拆解它的卖货逻辑！它针对哪些人，提出了什么论点？这个论点是如何论证的？等等。
五、听说你的《爆款文案卖货指南》上架15天，就断货2次？与市面上的文案书相比，它有哪些亮点呢？
答：在内容形式上，它有3个亮点。
第一，它会告诉你：我半年帮商家打造5个全网爆款，靠文案卖货7000万+的全部方法和经验。
用这套方法，把客户不看好的一款润喉糖，4个月卖出3000万+业绩。一款美白饮品，1晚上卖断3万库存，创造销售额200多万。
在这本书里，我把这套方法一步步给你拎出来，让你看清它的来龙去脉和细节要点，你只需照着去做。包括5大板块，12个要点，以及每个版块的方法清单。用上它们，你也能让普通的文案，变得有销售力。让普通的产品，卖出好业绩。
第二个亮点，这本书里有158个实操案例。因为我是从一线做出来的，所以，在讲每一个知识点时，我都会给你1-5个延伸案例，从底层逻辑、运用技巧到文案模板，详细给你剖析，帮助你消化和吸收。并在最后带你完成30篇整篇案例的拆解，让你知道每个知识点，是如何串起来的。
并把这些精彩原文放上来，一句一句地告诉你，为什么这样写，为什么这样才能戳中顾客，为什么这样突出卖点顾客才会心动，为什么这样结尾顾客才能马上下单，真正的手把手教你打造卖货爆文。
这都是企业内部的保密资料，我经过很多次的沟通，他们才同意，把这些内容毫不保留的放到这本书里面，与你分享。
你可以把它放在办公桌边，写稿没灵感、没思路时，翻开看一看，能给你很多的思路，甚至有很多好的方法你可以拿去直接套用。不管是公号推文，社群卖货，朋友圈卖货，还是直播卖货，都能给你很多思路。
第三个亮点，就是：这本书不仅告诉你如何修炼文案基本功，还告诉你如何靠这个技能去变现、赚钱，它是一个闭环。
这两年最火的一个词就是“副业刚需”，但很多人学了一门技能，还是不知道如何去变现。不能变现，就缺少坚持下去的驱动力，也很难坚持下去。
在这本书里，我展示了我是如何从0到1，靠文案从月薪6000到10万+的，把这些经验和方法总结成，你可以复制的赚钱指南。这是在其他书里很难看到的，但它却是让你跃迁的关键。
也因为这些亮点，上架48小时，飙升电商市场营销和销售经管类目双第1。好评100%。它的网站评分是10分，创造了历史。
六、短短上架10多天时间，能有这个成绩是不错的。那当初你为什么要创作这本书的呢？
答：连续做出几个爆款之后，找我约稿、咨询的人越来越多。最忙的时候，单子要排到2个月之后。
在和商家做案例、做咨询的过程中，我发现一个问题：很多人，甚至就算是千万粉丝媒体的文案创作者，写文案大多也是凭感觉、靠灵感，所以，转化率很不稳定。
我就开始思考：如何才能帮助更多商家，也帮助更多文案人提高文案转化率呢？
最初呢，我给服务的客户，每人都送一张我星球的门票。星球里集合了我一年日更拆解爆文的全部案例，以及在操盘案例中的方法和经验总结，大概有120多万字。
但我发现效果并不好，很多客户嘴上说太好了，这是文案百宝库啊。但并不去看。调研后，我才发现问题的症结：尽管里面的案例很好，很实用。但内容太多了，检索起来非常麻烦，他们平时工作忙，根本就没时间。
所以，2019年我花了半年时间，根据写文案的框架和流程，把星球的精华案例梳理汇总成了一本电子书。
其实，这个灵感来源于我的一次意外思考：曾经我接了一个多功能锅的项目。这个锅非常万能，可以吃火锅、做早餐、煎蛋，还能烧烤等。
写文案前要评测一下产品，我就做了一次蛋糕和培根金针菇卷，结果烤糊了。当时我给客户说：不好用啊。
她说：你是对照菜谱做的吗？哦，没有。然后，我又对照菜谱试了一遍。严格按照上面的操作步骤、烹饪时长，第二次成功了。我很开心！
当时我就在想：对于厨艺小白的我，可以参照食谱做出好吃的美食，那为什么不把自己操盘爆款的经验做成一本类似菜谱的卖货文案教材呢？让商家和文案人，对照步骤和方法就能写出爆款。所以，就有了这本书的雏形。
当时，电子书定价39.9元。说实话，相比于市面上几块钱的电子书，这个价格根本不占优势。我预估卖几百本就差不多了，但出乎意料的是，3天时间，卖出了1300多本。购买转化率40%多，也就是100个人就有40个人购买，当时系统一度瘫痪。
2019年8月呢，受知识付费平台的邀请，我们合作开发了一套视频专栏课《爆款文案掘金术》。短短3个多月时间，其中一个单平台的播放量就达到了28.2万人次。
与机械工业出版社经管分社副社长曹雅君老师结缘呢，也是源于这套课程。曹老师敏锐的市场洞察力，她非常清楚这是与市面上其他文案书不同的视角，是非常接地气、非常实用的，所以，在市面上已经有很多文案书的前提下，我们很快签订了出版合同。
实体书在原有电子书的基础上，又增加了方法论的操作步骤和清单，以及更多、更新的案例，迭代了超过70%的内容。
从去年夏天到今年春天，在经历了漫长的写作、编辑和审核之后，它终于筹备完毕。过去一年时间里陆续总结的爆款文案卖货经验，最终凝聚成这本35万字的《爆款文案卖货指南》。
七、这本书能给读者带来最大的收获是什么呢？
答：与它的名字一样，它就是卖货商家和文案人的一本工具书，很多商家把它作为团队的培训教材。很多学员把它称为“文案界新华词典”，放在办公桌边，作为灵感枯竭时的急救工具，也作为提升卖货转化率和销售业绩的自检宝典。
这本书的主要目标，就是给你分享：拿到一个产品到一篇爆文的产生，你应该如何去做，有哪些步骤。破除大家靠灵感、凭感觉写作的瓶颈，帮助创作者去了解产品、了解用户，弄清它的逻辑和规则，从而创作出转化率有保障的文案作品。
八、关于这本书，适合哪种人？兔妈老师有什么建议吗？
答：它非常适合5种人：
1、卖货的人：
如果你的订单转化率上不去？文案发出去没有订单，你照着书中的爆款卖货清单去做，就能见到效果。
2、做营销、销售的人
如果你摸不透顾客心理？顾客光问价不打款？这本书可以教你分析顾客、挖掘痛点，快速成交顾客的全部方法。
3、新媒体写作的人：
如果你写文案逻辑混乱，让人get不到重点？这本书给你总结3个经典的结构框架，解决80%的卖货文案类型。
4、运营小编：
如果你写文章时缺少素材？像挤牙膏一样痛苦。这本书教你如何快速搜集有效的素材、打造自己的千万级素材库，让你灵感源源不断。
5、想要副业赚钱的人：
这次疫情之后，很多人开始觉醒，掌握一门技能才是应对职场危机的关键。但很多人也学了文案，学完却不知道如何变现？不知道去哪里接单？这本书不仅教你如何写好文案，还教你如何从0到1，赚到文案第一桶金。
