一零售业最大的风暴来了！世界上最大的会员超市好市在上海开设了其在中国的第一家门店。今天，上海市闵行区珠建路235号，这是上海市中心许多人眼中的“荒芜之地”，正式迎来了中国大陆第一家好市多商店。然而，谁会料到好市多在运营仅半天后就被迫关门？原因是…商场太忙了！可称为“寸步难行”！一箱货物立即被抢走，网络区瘫痪，只有现金结帐。附近的道路被封锁了3公里，所有当地警察都出去维持安全。最后，由于交通堵塞，这家商店下午停止营业。
第一天，忙碌的上海也陷入了对生活的怀疑之中。很多人都说：一辈子都没见过这么多人！
“感觉上海的人都去了。”
甚至好多市民多也很困惑：为什么第一天就有这么多人来了？
下午被迫暂停营业。
这一盛况的辉煌超越了以往所见到的一切！当90%的美国家庭被垄断时，终于进入了世界第二大经济体中国！大润发！美好家园！沃尔玛中国！一切都很危险…是谁？世界上最大的实体会员超市；世界上有9200万会员；几乎90%的美国家庭是他们的会员！多强大？
为什么好市多如此强大？
总之，它的定位是准确的：好市多是一家专门为中产阶级量身定做的大型超市，就像在另一个外国“中产阶级超市”一样。中产阶级，你喜欢什么？简单：便宜，物美，方便！换言之，这意味着商品优良，价格极低，服务超出预期。一些人生动地描述：在好市多，你可以非常大胆、放肆的为自己建造一个舒适、富裕的中产阶级家庭：1。便宜的价格，非常便宜的价格，让你进入好市多会有一种瞬间成为富人的追赶…可以说，这是一家“魔术”超市，里面的一切都是为了追求便宜！它不仅覆盖面积大，而且一眼也看不见。
它还卖很多东西：
例如，上面这张照片中的小女孩胳膊上抱着10公斤的巧克力。
另一个例子是6升葡萄酒。
5公斤薯片。什么？茅台只有1498元，市场上3000多块？五粮液只要919元？
等等，这家超市的东西都便宜！！！！非常便宜！许多商品以接近成本的低价出售。好市多有两条硬性和快速的规则来降低成本：
所有商品的毛利率不超过14%。如果所有商品的毛利率高于此数字，则需要向首席执行官报告并经董事会批准。
面对外部供应商，一旦价格低于好市多其他更好市场的价格，其产品将永远不会再出现在好市多更好市场的货架上。
严格执行这两项规定，将使好市多许多优质商品价格低廉。平均毛利率仅为7%，一般超市毛利率为15%-25%。
2。物质美，商品达到终极品质：只要闭上眼睛拿，因为里面的东西，一个正常的家庭几乎都用上了，而且品质是过关的。
为什么好市多能保证他们产品的质量？一个字：精！好市多只有大约4000个库存单位，沃尔玛有超过20000个库存单位。每种货物只有两三种。无论是纸巾、啤酒、奶粉，包括任何商品。
即使店面大，品牌也不会多。由于库存量小，好市多主要选择劳力士、爱马仕、香奈儿等中高端品牌作为长期合作供应商。
如果产品出现问题，好市多将告知供应商，好市多和好市多不会与任何其他供应商合作。高质量，低库存单位，这意味着在好市多，每个子产品只有1-2个选择。只有具有“爆炸”潜力的产品才允许上架，帮助用户提前对产品进行过滤，从而获得非常好的用户体验。雷军曾公开表示：好市多，每一种商品都是爆炸性的钱。到好市多来，别挑，别看价格，闭上眼睛买吧！
三。便利：服务可以让顾客尖叫，这样他们就可以在多花点钱，但你觉得自己像个大爷。最典型的是好市多不合理的无限制退换机制：没有七天不合理的退换日期限制。无需提供购物清单、发票、收据等。在好市多，无论什么原因和时间，只要您不满意，都可以交换退货。不管怎样，回去吧！即使是烂香蕉，一半的饼干，用过的电器，也直接背，背，背一句话也不说！吃一半不加糖的西瓜，回来！
死圣诞树，回来！
半生不熟，不好吃的牛排，回来！
即使是穿内衣，也有人成功退货！如果你敢的话，好市多真的会撤退！
快回来！更快的退款！太便宜了！好市多去的地方，沃尔玛和其他超市真的很惨…看这里，你可能有个问题，超市老板不傻，这能赚钱吗？？？？错了！绝对错误！它是世界上最赚钱的超市。比沃尔玛和达润发赚更多的钱！三一种独特的赚钱方式。正如我刚才所说，好市多只有一个品种，所以它的库存非常短缺！以国内超市为例：沃尔玛和大润发的总库存周转周期是两个月，中国最快的是京东，最快的只有35天！做了不到一个月…这是沃尔玛效率的两倍多。
当其他人需要以10元的价格卖出一盒巧克力来平衡他们的收支时，他们只需要卖出11元来平衡他们的收支。这是一个糟糕的效率！然而，这只是为了保持好市多的资本，平衡其收入和支出！真正赚钱的方法是收取会员费：好市多70%的利润来自会员费。会员制是好市多超市与普通超市在形式上的主要区别。用户需要提前支付固定的会员费才能成为会员。只有会员或亲朋好友陪同才能进入好市多好市场和多家商店消费。
据最新统计，美国有8300万家庭。近90%的美国家庭需要一张超市会员卡，更新率达到惊人的91%。
在美国的会员费是60美元，大约400元。也就是说，超市每年的会员费高达数百亿美元。
这是一朵奇葩吗？超市不是靠卖东西赚钱的，而是把卖东西当作一种服务，10元买回来，11元卖给消费者；50元买回来，55元卖给消费者。不要靠商品赚钱，靠消费者每年自动缴纳年费赚钱！这种想法有点类似：不是老板为了赚钱而卖东西，而是有点像消费者开自己的店，自己吃饭……在当今席卷零售业的全球电子商务浪潮中，这是世界上唯一比电子商务更便宜的实体店！难怪消费者不疯狂…
四。也许有些人会问：你为什么不早点来中国等今天？
中产阶级的共同特点是：时间成本很高。我希望能一站式购买所有产品，追求高质量，追求成本效益，并为高质量支付会员费。同时，好市多的商业模式要求他们关注中产阶级，而不是像沃尔玛这样的人。因为如果好市多想要满足所有人的喜好和约束，就必须大幅增加商品和库存成本，成本会急剧上升，难以发挥规模效应。
正是由于近几年中国新一代中产阶级的兴起和消费升级的不断推进，好市多作为一种商业模式，有可能在中国成功生存。你知道，2018年，中国居民人均国民总收入为9732美元，中国新中产阶级达到2.04亿。无论是中产阶级的人口规模还是中产阶级的总财富，中国都是世界第一。现阶段，中国人民的衣食住行需求得到了满足，迫切需要更加个性化、层次化的服务。好市多模型有地方可供使用。看，上海的消费者抢走了好市多，好市多被誉为“大批量、高质量、低价格”，不仅抢走了米粉，而且还抢走了大米白面、爱马仕、劳力士等各种高端商品
上海人谁有闲暇和金钱真正解释什么是“买，不要犹豫，家里没有这个条件”。在好市多，上海人显示出真正的力量：工作日比你更悠闲，不去工作比你更富有，比你更富有，比你更经济。
我们看是是亏钱、但是别人一直赚钱，为什么了？因为别人用了一个非常简单的模式（把看得见的钱分出去、赚背后看不到的钱）
在这个时代我们已经不能在用传统的思维模式去想着如何去“卖货”，你卖货永远都是打价格战。以产品为中心的时代早已过去，产品不是拿来赚钱的，而是拿来与人发生关系的！今天的生意就是：入口大战，圈人比赛!改变以前卖货思维！入口思维才是今天唯一的商业模式，因为赚钱的逻辑发生了变化—我们的时代从稀缺-丰盛-严重过剩。谈商业模式=谈用什么方式来圈人？入口大战圈人比赛:有货没用有人才牛逼！公司不如平台，平台不如入口！
这些都是值得我们思考和学习的。
