农产品的市场总是不太稳定。农产品收购价格低但是消费者买的价格高，农产品丰收但是价格低，或者供大于求导致农产品卖不动，或者某年农产品价格突然疯长的情况比比皆是。
为什么会出现这种情况？
最主要的问题在于农产品的销售渠道不完善，不丰富，再通俗一点说，农民并没有直接把自己的农产品直接推向市场，面向消费者。
当然这是一个很复杂的话题，涉及到农民素质，基础建设，科技发展，思想意识等方方面面。不是所有的问题一年两年就能够解决改变的。
在这些原因里边，拓展农产品销售渠道，是相对比较容易的，也是最基本的，对改变目前农产品销售现状，影响最大的一个因素。
销售渠道分线下和线上两大类。
一、线下渠道
一是走层层批发渠道渠道。农民的农产品种在地里，等到收获季节会有农产品代收商、经纪人上门来收购。再由他们转手卖给各地销售商，各地销售商再通过不同的层级流通到消费者餐桌上。农产品收购价格低，消费者购买价格高，其原因就是因为中间层层环节导致价格一涨再涨。
二是走自产自销渠道。目前，越来越多的农民走上了自种自销的方式，比如直接进批发市场，直接进商超。这种农民当上了经纪人，或者通过自己的能力直接卖给消费者的方式，让销售渠道更加多元。会让农民的收入提高，也会让农产品价格高且稳定。
目前，农产品线上销售渠道主要有以下几种。
一是阿里系。主要平台是淘宝和阿里巴巴。淘宝是面向普通消费者零售，阿里巴巴是面向商家批发。目前，这两个平台依旧是农产品销售的主流阵地，销量最大，流量最多，机制也最成熟。目前最大的问题是销售成本越来越高，最初的流量红利期已经过去了。对于农产品这样的微利润商品来说，越来越难。
二是腾讯系。主要是京东，微商。目前京东逐步在向农村拓展延伸，虽然影响力不及淘宝，但是平台逐步壮大是不争的事实。微商是近几年迅速发展起来的一种形式，门槛低，成本低，容易上手，通过口碑相传慢慢做起来相对容易。此外，大量的农产品微信群也是农产品销售主渠道。价格谈妥后直接用微信转账，这种方式也不少。不过这样最大的问题就是不安全，交易风险比较高。
另外，微信微选的出现，会加速腾讯系在电商的布局，也给农产品提供了一个风口。
三是独立系。主要是一些相对综合的网站，垂直电商平台，利用自己扎根农村的优势，对某一类农产品行业进行深耕，或者在本地政府的支持下努力反正。比如一亩田，乐鲜生，金板栗网等众多平台。这些渠道最大的优势是接地气，更专业，在当前的形式下成长性比较好。但也存在着知名度不高，流量比较低的问题。
以上就是农产品销售的一些渠道。行业不同，各地情况不同，会略有差异，但整体渠道都在这里。随着越来越多的新农人出现，把握住这些农产品销售渠道，农民的收入会越来越多，日子也会越来越好。
