快速导读
我很想做直播带货！因为我认为直播带货可以赚到很多的快钱。但是，以后怎么办呢？直播带货能否改变生产力，并且形成一种独特的行业被历史所固化下来呢？冷静下来，我们可以很认真地分析，直播带货可能不是一种生产力。
直播与直播带货
直播，其实在好几年前就出现，当时靠的是打赏和人气主播的现场展示获得商家的广告费。剔除当年的乱象不说，第一代的直播平台很快被大家所淘汰了。
记得当年还有很多经纪公司，重金打造了不同主题的房间，让不同的主播在里面卖弄才艺，因为缺乏彩排和训练，很快这些直播内容就越来越无聊，无法再延续下去。《西游记》重复看十遍都会厌，更何况是普通人天天喊咪。
带货，在特殊的时期让直播“起死回生”。直播的内容多了带货，比如李佳琦，薇娅等等……他们红是因为他们有货要带，而不是“上才艺”。
所以，直播带货红的本质是带货，不是直播。然后，巧合的是dou音平台的出现，又把直播重新活了起来。这一切都是疫情带来的居家隔离令让大家把直播，直播带货再火了一把。
所以，千万不要因为直播带货很火，所以你就去做直播，两者其实不是同一个概念。所有人都一股劲地去直播，“上才艺”……不出一年，又会重复当年直播风潮的后路。也就是，当你的卖萌、才艺和喊咪不再新鲜，产生不了收入那么即便市场不淘汰你，你自己也没有什么意思，只能黯然离去。
大部分人都想当然，认为我的粉丝上去了，我的直播有人看了，我的声浪上来了，就自然有人来给我带货，给我钱，给我广告……董明珠直播翻车不是没看过，董明珠的直播么有粉丝吗？是她直播的货价格不行，所以“翻车”。
做直播，红了也只能做直播。做直播带货，就从头开始做直播带货。这两个概念必须搞清楚才开机！
做直播，又轮到自己给自己提问，凭什么天天有人看呢？三个原因：你很漂亮，你很有趣，你有大量的剪辑制作。
1. 你很漂亮：如果你是男的就算了，女生也有个时间限制，林志玲天天直播都会腻了。老了怎么办？
2. 你很有趣：“阳台哥”做玩具模型展示的，家里的玩具模型好几百万价值，你可以天天买玩具模型展示吗？“靓仔风少”天天有搞笑的视频，背后想剧本都想疯了，你可以花重金去买剧本吗？
3. 你有大量的剪辑制作：最经典就是电影dou音，旁述加电影片段剪辑，你可以有耐心日更吗？
你只会对着镜头傻笑……
直播带货其实并不简单
直播带货谁都能做吗？李佳琦背后有几百人团队每天在甄选货品，打折PK，做客服……所有的直播带货背后都是一次精准的策划，如果你随便批发几个精品回来就直播带货，即便有100W粉丝都没有销量。因为根本不是一次划算的交易，消费者凭什么要因为你的卖力喊咪而掏钱呢？直播，所以带货，想当然有销量！根本就是一次自我的假想（发梦）。
直播带货对实体的企业是一种致命的冲击。
我们剖析一下就知道了，如果没有价格优惠，直播带货是没有销量的，因为看直播的人本来就是比较基层的群体（比较喜欢捞油水），这个很好理解，也是人之常情。如果你身家过千万，会抢一个打折的口红吗？所以，注定直播带货的货必须是巨大折扣的。
直播平台要收费，主播肯定要分佣，也要底薪！顾客要优惠折扣。谁亏呢？当然只能够是商家亏了。你可以理解羊毛出自羊身上，可能商家已经把成本算进了价格。
但是今天所有东西的价格如此透明化，同样的东西在淘宝有几百个代理或者同款的，你卖的口红100元，只要淘宝有99元的款式，直播带货就卖不出去。但是你100元2支就能秒杀！所以，直播本来伤害的就是实体企业。“没有巨大折扣的直播，毫无意义”。
直播带货不是一种新的生产力
20年前，互联网改变了人类的生活；10年前，网购改变了购物方式。当年淘宝之所以能够成为一种新的生产力，是因为淘宝解决了市场痛点，就是层层分包的中间商差价，被彻底压缩了。没有了实体店租金，没有了人工成本，没有了渠道佣金，自然低价得到大家的青睐，所以电商购物能够成为一种有效的生产力被固化下来。
直播带货没有改变任何东西。细心想一下，直播带货让你有什么改变呢？你以前买衣服到实体店买的，因为有了直播带货，所以改成在网上购买？那你没有淘宝过吗？
试问，有没有一个人，是能够从实体店购物直接跳到直播带货购物的阶段，跳过了网购的中间10年呢？估计没有。所以，直播带货只是网购的另外一种表现形式，分走的只是淘宝店上的流量，而不是创造了一种新的生产力。
既然不是新的生产力，就不可能被固化下来。但是他会以一种存在形式被保留了下来，最起码未来3-5年。等到AR，立体三维技术的出现解决网上试穿的问题，直播带货就不复存在了。
所以，如果你是一个衣服店的老板，你的直播带货是必须的，因为只有这样才能够满足现在消费者主要的消费方式和需求。而且对于你来说，也是一个正业，因为你本身就是展示服装的，以前是静态展示，现在是动态展示而已。
但是对于直播主播来说就不一样了，本职不是买衣服，现在就需要在兼顾本职工作的同时，兼职卖货。因为这些主播相信：“我有粉丝，我的粉丝会买我直播的货”，所以就顾此失彼，很快就忘记了自己究竟是赚直播的声浪，还是直播的销量。
久而久之，坚持不下去了。试问没有销量的直播，还有商家愿意聘请你吗？最后，就是一个人在手机面前，每天自然自语地“上才艺”。我们真的那么缺才艺表演吗？我们缺的是钱。
有这样一个故事：有些人开油站赚钱了，其他人就在油站旁边开便利店，洗车店和旅馆，大家一起赚钱。有些人开油站赚钱了，其他人也跟着在隔壁不断开油站，结果大家一起分薄了利润，大家都赚不了钱。这就是当下，直播和直播带货的缩影。
胜手金句
别拿你的业余爱好，跟别人赚钱的本领比拼。
