不管我们创业还是做企业战略规划或者市场营销，常常都会提到“细分市场”这个词，我们都渴望找到那一小部分没有被发现的人群和需求，然后去用我们的产品或服务去满足他们，从而占领市场赚取高额利润！
随着市场竞争愈发激烈，抓住细分市场是未来企业发展的必然趋势，然鹅，任何事情都没有我们想象的那么简单，想要精准的发现细分市场，需要的是敏锐的洞察力，能透过现象看本质的能力。下面就从拼多多的身上来看看怎么去发现细分市场。
拼多多的成功可以说让多数人都觉得不可思议！拼多多所在的市场已被阿里、京东、苏宁三巨头瓜分的基本没有任何空间了，按照正常我们对细分市场的认知，这片市场早容不下拼多多这样的体量！为什么拼多多还能在“夹缝”中生存？这其实就是我们对市场—也就是人的需求认知的一种误区！我们通常认为一类人就会对应一种需求，比如富人对应的需求就应该是奢侈品，90后上班族低收入人群对应的需求就应该是国产货。实际上并不是这样的！富人在某个场景刺激下也会产生购买地摊货的需求！反之低收入人群也是一样，低收入人群就不会买奢侈品吗？在某个重要的节日小男生们也会给女朋友买一瓶Dior香水呢（从今年情人节Dior香水在天猫都卖断货就可以看出）！所以说每个人的需求都是不固定的，不同的场景下人都会产生不同的需求。拼多多正是抓住了人的这一特性而过的风生水起的！买拼多多的未必都是低收入者，就拿电视机来说，拼多多上两三百块钱就能买到一台25英寸的液晶电视，还赠送免费内容。那么这台电视可能出现在哪里呢？就一定是农村低保户家里吗？并不是！它可能在北漂一族的出租房里；可能在工地工棚里；可能出现在教室里；可能出现在酒店客房里；也可能就在普通市民家的客厅里。。。。以上几种场景中，购买这台电视机的主体分别为农民、奋斗的青年、包工头（工人）、老师、集团采购、市民。。。单纯从表面职业看这些人除了农民，好像都不会去买两百块的电视机！但是实际呢？从拼多多下面的评论看大部分还是普通市民家、出租房里、公司采购为主，农村低保户买的反而不多，他们大部分可能连在线支付都不会！
所以在某些场景下，我们大部分人更愿意买便宜、实惠的东西，特别是使用频率不高、对质量没有太高需求的商品，这其实是一种“暗市场”需求，深深的隐藏在我们光鲜亮丽的“明市场”之下！而拼多多正是发现了我们这种“暗市场”的需求！这是每个人不愿展露的一种需求！就比如你在百度上搜“腿”结果排在最前面的是一堆美女的大长腿的图片，而这些图片都是基于百度搜索点击的大数据排序的。说明我们大部分人都喜欢看美女的大腿，但是大部分人明面上都不会承认！这就是“暗市场”！
除了上面拼多多对人在“不同场景下会产生不同需求”的发现外，其实发现细分市场，我们更多的还需要对不同职业、不同人生阶段、不同性格、不同爱好、不同亚文化圈进行需求分析！这里我没有单独提“不同年龄”，我把他放在了“不同人生阶段”里，很多公司都喜欢分析客户的年龄层，希望越精准越好，甚至都精准到了吧90后都分成95后和90后了！我觉得对年客户龄层台精准的分析完全没有必要，大部分时候对于年龄只需分三类：少幼儿、中年、老年。就拿汽车客户来说主机厂或广告公司往往喜欢分析这款车的主要针对的群体是80后还是90后或者是70后？然后便宜的就是定位90后，贵的就是定位70后！但实际呢？你会发现实际购车客户中70后、80后、90后都有！其实不管你的车是多少钱的是什么品牌的，买车的客户都是集中在30岁左右，我相信BBA他们的大部分客户也都是30岁左右的人，因为只有这部分的人才有能力有需求去购车！所以通过分析客户年龄去寻找细分市场实在是太笼统了！并且现在的80/90/00后们越来越个性化，都喜欢与众不同，没有办法去根据年龄去贴标签分类。所以我们更多的需要从职业、收入、性格、亚文化圈等方向去分析我们的细分市场客户需求，并开发产品或服务去满足他们的需求，或者定制营销主题及方式并触达他们！
每个人都是一个独立而不同的个体，但总会有那么一条线把这些个体串联在一起，而且每个人都会被串联在不同的线上，我们在不同的维度寻找相似的人和相似的需求，我们渴望不同但又寻找相同，我们在寻找的正是企业有待去发现的！
