赚钱的机会其实一直都在身边，只是看你有没有发现的眼光以及实践的勇气。
免费模式，顾名思义，就是要承担先承担一定的风险来吸引客户和流量，只要有了客户，在此基础上你就有机会琢磨更多的商业模式，也就有机会发现更好的赚钱机会。
今天给大家介绍7种免费的商业模式，希望你的脑洞也能跟着打开！
第一种：体验免费
此种形式的核心在于以较小的代价让顾客体验到产品或服务的效果，但让顾客觉得不够满足，从而吸引顾客消费的欲望。
这样的模式在生活中比比皆是，例如中医理疗体验、化妆品试用装、按摩椅体验等等。
特别是移动互联网时代，要吸引流量和客户，参考微商最经典的玩法：免费名额100个，转发朋友圈送XX！
可能前期投入会多一些，但依靠互联网传播产生的裂变效应，屡试不爽。毕竟贪小便宜是人的本性，基本上所有小、新商家前期都是靠赔钱赚流量，后面再通过微信营销进行定期的维护、裂变。
也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。
第二种：内容免费
此种模式的核心在于要有稳定的客户群体，并且拥有比较好的消费粘性，能够吸引到需要潜在客户的第三方。
最常见的就是广告，所有搜索引擎、媒体、电视台为什么能靠免费或者收费少而生活的很滋润呢，最主要的是有在流量中吸引广告主投放广告，这就是典型的“羊毛出在猪身上”。
上一期给大家介绍的日本小店 Lab就把广告和会员制收费用到了极致。
当然，互联网企业还有更有意思的玩法，在此基础上延展出“羊毛出在猪身上、狗买单”，仔细琢磨一下，是不是挺好玩的。
第三种：功能免费
此种模式的核心在于将其他收费的功能免费化。
例如360将杀毒免费、百度网盘免费存储取代U盘、手机播放器取代MP3、MP4等等...
我们都知道以前有个著名的胶卷相机公司叫柯达，那柯达怎么倒闭的呢，其实最重要的是智能手机的普及让摄像功能更加简便，所谓“我不杀伯仲，伯仲却因我而死”大概就是这样，这就是非常典型的功能型替代。
第四种：赠品免费
此种模式的核心在于让顾客的注意力集中在赠品上，而忽略主产品的价格。
分享个买鞋油送雨伞案例：一批鞋油需急售套现，有个人灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动，结果热销一空且获利颇丰。
旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，而雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。
此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。
这其实就是赠品模式，当消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，就更加容易下决策。
第五种：返现模式
此种模式的核心在于通过返现为噱头产生现金流，而后通过投资实现收益最大化。
生活中多多少少接触过消费返现的平台，有的是积分、有的是返现金等等，这中间有两个可以扩大利润的地方：一是寻找性价比合适的商家和产品进行联动，而后进行分成；另一个是贴牌自己的产品，与厂家通过先售卖后结算的模式结账。
例如购买手机分12、16期返还购机费用，商城本身的手机费用要比其他的贵，但是噱头在全额返还购机费用，所以相信我，永远不会缺客户的。
第六种：错峰模式
此种模式的核心在于把握商业节奏，培养顾客消费习惯。
在特定的时间里，对产品和服务进行打折或者免费。
例如景区的淡旺季、酒店的用餐高低峰等等，错峰主要采用两种形式的玩法。一种形式是把某个空白时间段拿出来免费。比如KTV，把中午12：00到下午6点这时间段拿出来免包厢费（另外可以吸引消费酒水）；另一种形式是对每个月的6号、16号、26号的热门时段，拿出来一定的名额进行免费。
只要控制的好，产生的收益远远大于空置的成本，之前分享的万豪做打折早餐套餐就是这种模式的参考。
第七种：跨业经营
此种模式的核心在于忽略本行业的产品，通过其他产品盈利。
例如实体书店，受到互联网的冲击，实体书店普遍经营变差，这时候就需要变通，不能再以实体书的销售为主，此时可以考虑结合以会员制租书、折扣卖书等，但主要利润是靠考研、培训的辅导课等形式获得，
跨行业模型的核心就是流量，前面宁愿放弃一些利润来扩大流量，后面来赚跨行业的钱。
ok，说到这里，相信你对不同的免费模式应该也会有自己的思考，如果你还在苦恼如何吸引客户，不妨多试试这些技巧，当然，一定要诚实，不能欺骗消费者，否则也不会长久的！
