一提到淡季，大家都不喜欢这个词，不卖货，卖的少，谁会高兴!准备秋冬吧，还略显有点早，那么，我们在淡季该做些什么呢，好为旺季打好基础！
我们先来看看所谓淡季的特点，图1—图2
从图上我们可以看出，所谓的淡季，对于季节性商品来说，意味着流量的大幅度下滑，如图1；对于非季节性产品来说，意味着流量稳中有降，但是转化率下降明显，也就是说，买家购买欲望在下降。如图2！
但是，这并不意味着再淡季，就没办法好好的做生意了，毕竟市场只是小了，而不是没有。转化只是低了，还是有人买货的！
那么，淡季我们可以做那些事呢：
1：分析秋冬季市场的节奏，找准秋冬新品的发力时间段图3
2：维持店铺的销售层级和人气，保持销售额，转化率，dsr的平稳，图4
3：清理店铺积压的库存
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我们一个个来看
对于分析秋冬季市场的节奏，目的是搞清楚我们什么时候发力，会收到更好的效果，毕竟淘宝在市场上升阶段，是会优先分配流量给那些卖的好的店铺和宝贝。
而这个时候，我们就需要提前做好准备，让系统认为我们是好的宝贝和店铺。一般情况下说，所谓的好，都是相对坏的，那么，在市场淡季，大部人的店铺是下滑的额趋势，只要我们保持店铺的销售和人气，那么就可以相比那些下滑的同行“做得好”。
另外，借助淡季处理库存，也是能短期提高销售额的有效办法，今天我们着重说秋冬市场节奏分析和淡季的市场推广，用来维持店铺的销售和人气不掉。
关于秋冬的市场分析：图5-图6
我们可以利用生意参谋，抓取过去几年的市场流量数据，观察秋冬季市场的流量变化（每个类目均有不同，案例图片仅作为示意）
如图所示，案例类目的秋冬产品基础累计，应该在9月份之前完成（参照2016年数据），那么大家就可以在淡季（6，7月份）根据自己店铺的资源和产品情况，确定自己的运营计划。过了7月份就可以开始执行了！
关于淡季店铺销售和人气的维持，我们先来看看淡季的一个显著特点，图7
淡季的客单价明显低于其他月份，那么，我们有利于相信，在淡季，低价或者折扣商品，更利于吸引消费者，因此，不管是常规的折扣，还是满减，阶梯价格，优惠券等等优惠手段，都拿出来用吧（营销方式过于简单，不一一图片示意）
另外，大家最担心的就是淡季的引流和买家转化问题，对于转化，建议在淡季多做一些内容营销方面的动作，比如问大家，图8-图9
又比如通过淘宝V任务，做一些图文方面的推广，比如有好货，必买清单，淘宝头条等等，甚至于直播，大家可以更具自己产品的情况选择适合的方式，图10
在获取流量方面，大家会担心淡季市场下滑，流量也下滑，这样会很难获取流量，流量也会更贵。但是，再淡季，还是会有一些词，淡季不淡，我们可以利用直通车后台的流量解析，来寻找这样的词：图11
如图，我们观察过去一年词的展现趋势，会发现有一些词会在淡季逆势上升或者平稳，这样的词就是我们淡季推广可以利用的词，但是，需要大家手动去寻找，多下功夫，多有收获！
另外，我们还可以在淡季针对喜好折扣活动的人群，进行直通车投放，图12-13
如图，喜好折扣商品的人群，和喜好双11等活动的人群，都可以作为我们淡季直通车的溢价对象，这样的人群，配合店内的活动，会有很不错的效果
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