文章来源：万堂书院：万堂书院小二
每当提到钻展外投计划时，很多掌柜的第一反应就是：what? 外投？不不，数据效果不好！流量又不精准，转化效果又差等等？但事实真是如此吗？我们来看一个店铺的具体的数据案例。
每当提到钻展外投计划时，很多掌柜的第一反应就是：what? 外投？不不，数据效果不好！流量又不精准，转化效果又差等等？但事实真是如此吗？我们来看一个店铺的具体的数据案例。这是一家母婴类目店铺的数据，如下图所示（不同外投资源位均有不错的投资回报率）：
通过以上的数据案例我们会发现，店铺外投数据PPC相对比较便宜，尤其是投资回报率也不错，因此对于这样的店铺来说，外投我们接下来可以重点投放。并且目前在外投流量中，整体流量相对来说竞争还非常的小，属于一个蓝海地带。尤其是在双十一大促，双十二大促的时间阶段，我们更要好好把握住这个蓝海地带，给店铺带来更好的数据效益。但经常会有掌柜反馈外投数据效果不理想，因此我们在投放外投计划时，其实需要从流量目的，产品策划，资源位/人群/创意等一系列操作相配合，才能达到我们所希望的更好的数据。接下来我们就来重点分享一下在外投计划中如何投放才能有一个更好的数据效果。
1. 流目标
很多人在投放外投计划时，其实自己并不是很清楚自己投放的目标是什么?只是听人家说投放效果还可以就马上开启投放，结果又发现自己投放的数据效果并不理想。因此我们在投放外投计划时一定要明确自己投放的目标，因为并不是所有类目和店铺都只追求高投资回报率。也有店铺在投产允许的范围内是以扩充流量和拉新为主。因此我们需要在投放时清楚自己的目标，是以拉新扩展流量池为目标？还是以成交投资回报率为目标？另外我们在不同时间阶段的投放，目标也会不一样，比如在双十一大促与双十二大促以及平常日销投放，我们的流量目标可能都不一样，因此在不同的流量目标下，所投放的策略与关注的数据结果是不一样的。
2. 产品策划
我们在投放钻展外投计划时，产品与店铺的活动营销相配合是非常重要的。投放时的主打产品尽量是店铺有销量的主打款，或者已经用市场测试过确实比较受欢迎的产品款来进行投放。在投放时无论是从钻展创意还是到落地页，都尽量要有一个明确的营销主题，例如接下来的双十二大促活动预热投放等。
3. 资源位筛选
投放钻展外投计划时，资源位的筛选非常重要！也是今天重点跟大家分享的内容，我们通过资源位市场可以发现在外投市场中，其实可以投放的资源位非常多。但我们不可能所有行业每个资源位都去尝试，这对于店铺来说成本也会偏高，因此我们可以通过几种渠道首先测试有可能最适合自己店铺的资源位。
3.1综合指数推荐
我们在资源位市场中，在数据指标里面会发现后面有一个综合指数推荐，该指数是基于对资源位的可竞流量、点击成本、千次展现成本和竞争热度等因素综合考虑给出的推荐值，范围为1~10。综合推荐指数越高，代表该资源位越好。因此我们可以首先通过指数进行筛选，优先选择综合指数高的几个资源位进行测试。如下图（大图吸晴媒体流量包）：
我们来做下店铺投放数据对比：
3.2产品类目特征筛选资源位
有些店铺的类目与产品特征带有明显的人群特征与偏好，因此这个时候我们可以结合着外投资源位的人群特征来进行筛选投放，例如现在投放的店铺是母婴类目产品，因此我们在筛选资源位时就重点以一些母婴类的资源位进行筛选。如下图所示：
实际投放资源位的数据对比：
3.3人群分析筛选
我们可以看到上述类目有特别明显的人群特征信息，也有相对应的资源位对接，但有些类目可能没有特别明显的人群特征信息，也没有特别相对应的资源位。这个时候我们可以通过资源位上的主要人群特征分析，分析此资源位的人群是否与店铺的人群有较多重合的一部分，例如现在主要视频资源位的人群分析（我们会发现大部分人群年龄偏年轻，大概在18-25岁左右，主要以女性为主，活跃在一二线城市居多等等）通过这样的资源位人群分析，我们就可以根据自己店铺产品的实际人群特征来进行选择合适对应的资源位进行投放。
找到适合自己店铺的外投资源位时，我们在外投计划中其实就已经成功了一半了，因为资源位上的人群是符合你所需求的，接下来我们把整体计划投放优化做好，那么想要拿到高投产的外投计划就并不是一件难事了。
希望通过以上的分享，能让掌柜们找到自己的外投市场中的蓝海资源位，从而想要流量有流量，想要投产有投产的外投计划！
