7月份已结尾，从大环境来说7、8、9这个三个月算是淡季，除了特殊类目（凉席、泳衣、蚊帐），我们在淡季要为旺季和大促做备注变得尤为重要。攻守兼备我们这里分为三部分：1攻：我们主要讲的是我们产品上新，提升我们店铺和商品的竞争力为进攻做准备，守：通过竞争分析，判断竞品的趋势，防止竞品淡季弯道超车。还有就是按照时间节点定制推广计划。作为7年的淘宝老司机把自己淡季都在做的事情分享给大家，希望可以给大家一些帮忙，也作为一个思想上的拓展。我这里以家居日用类目为例。
1、 选款测图
a、 供应商：市场淡季的关系，工厂也随之进入淡季，工厂会在两个方面下功夫，第一个方面产品的不断更新，第二个方面是产品展会。我们作为线上的卖家我们在这个季节可以和他们深度合作：1、老产品的迭代升级。旺季的时候，工厂那边如果出货比较多，不原因在产品上下功夫，可能都是生产出来的不够发货。所有你要求多了工厂不愿意接受。淡季我们可以通过我们以往客服反馈的，评价纪录反馈我们商品存在的问题。工厂有时间和精力有针对性的解决商品问题迭代更新。通过参加展会，开拓供应链可以找到更多供应商和商品。为旺季打下基础。
b、 视觉：通过展会和供应商获取更多的新品，更加需要我们在这个季节上架测试。美工7、8、9月活动会比较少，不需要平凡的装修店铺和活动页面设计，需要更多的是我们把新品的产品视觉的把握和准时上架。在这几个月里面集中经历把视觉提升，加快新品输出。为我运营淡季选款和测款做好准备。
c、 直通车：淡季直通车点击单价相对旺季在这个季节里面会相对低点。我们这个季节需要我们这里快速的通过直通车测款和选款。淡季转化率会低点，那我们在同类产品对比的时候我们关注的收藏加购，通过收藏加购指标对比判单出优质的商品。还有就是要测试出高点击率的图片，无论是搜索还是首页渠道，高点击率的图片是获取流量的核心。那有些同学会比较关系如何快速的测款，那我们这里就分享一个小技巧。很多小伙伴会在测试的关键词上面纠结。不知道用什么关键词。
我常用的关键词是直通车系统推荐的关键词，我们按照系统相关性降序排列（步骤1），然后点击添加当前页（步骤2），这里会把相关性符合的700作用的加到这个选词区域内，我们设置出价，现在大部分的流量都来自移动端，那我们pc出价0.05，移动按照市场出价100%*（步骤3、4），这样就可以快速的找到关键词。这里注意我们还要在直通车计划里面删除相关性不是很高的关键词，删除质量分低于6分的关键词。用这个方法也可以完成多个商品测试，不担心测款的关键词少的问题。
2、 定制推广计划：
在旺季还没有来临的时候我们通过前期的测款积累出优质的商品，找到商品了并不是马上去用直通车推广打爆。我们还要要时刻注意大盘趋势，如果提早推广商品，可能导致直通车花钱花了流量转化低，花了钱产品销量和趋势上升节奏不好，如果推广时间靠后可能导致，别家直通车和销量权重都比较高，那我起款难度系数比较大，那我们可以通过直通车的关键词解析，判断行业的趋势。
路径:直通车-工具-流量解析-输入你要查询的关键词-时间选择过去一年
3、 竞争监控：
这里只有是我们自身产品的防守和进攻，这个点比较重要也是很多卖家会忽略的点，尤其是标品类目，销量越高，越容易拿到搜索流量。因为淡季的关系，大盘和销量都回降低，如果爆款的流量和销量都会随之影响，按竞品之间销量差距也回减少，这个时候我们看我们处在进攻放还是防守。a、我们如果在进攻，我们可以通过直通车或者其他内容渠道推广（直播、达人）多渠道推广实现弯道超车。那我们在进攻的时候我们要注意观察竞品的流量变化，如果我们进攻的时候竞品流量隔天就开始飙升了说明竞品已经和我们做好“备战”那我们考虑一下商品确实有竞争优势，是不是确定要去打这个战役。b、我们还有可能是防守方：那我们一定要密切注意竞品的流量来源和趋势，如果竞品流量结构发生变化，大部分流量都是来自直通车，趋势比较好，那我们一定要注意我们可能也要通过付费流量提高销量，保持自己销量排名，还有分析竞品的投入费用和利润比，竞品是不是可持续的输入。
小结：
通过以上三点，我们在在8月份要完成选款、上新、根据行业的趋势，定制自己类目定制推广计划，监控竞争商品，完成以上就能保证新品增长和老款维稳，这样才能在9、10月份完成一个比较好的增长趋势。恰好这个两个月的表现决定双11、双12的报名，我们再大促发力就能事半功倍
来源：万堂朝龙
