有卖家反映虽然自己每天都在监测和记录自己的 Listing 排名，可是感觉找不到规律，也不清楚排名的原理是什么，以至于也不知道该在运营上怎样有针对性地调整。
相信很多卖家都有类似的感受，当一条 Listing排名上升时内心高兴，而 Listing排名下降时则内心惆怅，虽然我们知道销量增加往往可以带动Listing排名上升，而排名上升也会带来更多流量，进而进一步带动销量增加，但有时候似乎又不尽然。那么，关于亚马逊Listing的排名，影响因素有哪些呢？
影响一条 Listing 排名最重要的因素就是销量。最近时间段内的销量和历史销量数据都是影响排名的参量，这个最近的时间段并不截然一致，排名越靠前，排名更新的频率越高，排名靠后的 Listing，更新的频率也相对缓慢。
一般来说，排名靠前的Listing，系统会每2个小时更新一次，这也就是我们有时候会发现一些Best Seller排名清单频繁发生变化的原因。
但短时间的销量只是影响排名的重要因素，并不是唯一因素，除了当下的销量，历史销量也会成为一个参考变量，在Listing排名的算法中，占有一定比例的权重。
01
在运营的过程中，除Listing排名外，亚马逊系统还存在另外一个排名——关键词排名，也同样值得卖家关注。和销量直接挂钩且随时受销量影响而变化的 Listing 排名不同，关键词排名相对稳定，很多卖家在搜索和市场调研的过程中会遇到某个产品盘踞在某个关键词搜索
结果首页且长期不变的情况。很多时候，即便该Listing的销量和排名都下滑了，其关键词排名位置还可能依然没有变化。在亚马逊系统中，关键词排名相对稳定，且销量不是唯一影响因素，产品的曝光量、点击量、转化率等都会影响一个产品关键词排名的变化。
02
关键词上首页当然好，这意味着卖家可以凭借该关键词在首页的展现而获得很多自然流量，但关键词排名是一个自然的结果。卖家只要在平台规则下，通过踏实的运营，同样可以让自己的产品展现在靠前的页面。
03
很多时候，我们可以看到一条BestSeller的产品会同样出现在搜索结果的首页，该Listing长期保持Best Seller的位置，而其关键词排名也长期维持在搜索结果的首页。从这个角度我们可以知道，Listing的销量同样是影响关键词上首页的一个重要因素。
除了销量之外，卖家还需要关注的变量是转化率。一个关键词能够稳定地在搜索结果中排名持续上升，搜索该关键词时所带来的曝光量、点击量和转化率等要素都会起到重要的影响。曾经有卖家在运营中坚持只给核心关键词投放站内广告，以此推动关键词排名上升，直至该关键词出现在自然搜索结果的首页。这位卖家在总结中说，此方法有效，且屡试不爽。这真实的运营经验正好反映了通过增加对关键词的曝光、点击和转化对提升关键词排名有着重要的作用，即便你的这些曝光和流量来自广告，也同样适用。
