什么是淘宝无货源?
简单来说,就是不用自己去囤货自己发快递,只需要注册一个淘宝店,让别人给我们发货,我们从中赚取佣金和差价。
我是逸博,是千知点点课的首席导师,有将近10年的电商实战经历,在淘宝无货源领域也算是小有成就,所以今天就想分享个人对于无货源的一些看法和心得,希望可以帮到大家。
1、什么是“淘宝无货源开店”?
现在做淘宝店,无非就两种模式,一种是有货源,自己进货、囤货、发货;而另一种是无货源(或者说全网都是货源平台),让上家代发。
除此之外呢,无货源又分了两种模式,一个就是我们熟知的淘客店铺,它的模式就是别家店铺卖100元,设置了10元淘客佣金,然后淘客自己的店铺卖95元,赚5元;
一开始这种玩法还蛮盛行的,但好景不长,很快这种玩法被淘宝联盟打击,原因就是很多的有货源商家体验不好,扰乱了市场正常运行规则,因为淘客店铺的售价比自己低,导致自己店铺的销量、权重等等都大受影响。
还有另外一种就是是加价店铺,别家店铺卖100元,设置了10元淘客佣金,加价店铺卖110元,赚了10元,又额外赚淘客佣金10元,共赚20元。
我们做的就是加价的精细化模式,淘客佣金不是我们的目的,加的价格才是我们想要的,这也相当于我们从全网进货,卖出去赚一个中间差价,进货卖货的模式,只是我们利用了信息差的优势而已。
举个例子:
之前有网红带火了一个产品“筋膜枪”,蛮贵的,普遍认知将近千元。
产品火了,自然有厂家改进技术,降低成本;
于是,成本59元的货源出现了;
把产品上架到自己的淘宝店;
卖到199,每台纯赚100多;
有人买一单,她就去货源网站下一单;
一件代发,不囤货,一点风险都没有;
每天能出手几十台,靠这一个品,她就赚了五六万!
不用自己打包,不用囤货,填好地址即可一件代发,纯赚差价;
这就是经济学中典型的用信息差,赚价格差。
古往今来的暴利生意淘宝无货源开店全套教程可信吗,不都是这个道理吗?
不用投入和成本
业余时间用手机做一做就能赚点外快,没风险
还不影响正常工作和生活,不要太爽!
2、这种店铺里的产品无销量、无信誉、无评价、动态评分低,会有人买吗?
◇大数据背景下的“千人千面”:不同的人看到的商品不同,淘宝给每个人推荐的产品价位不同,而每个人对商品价格的评估和判断也不同;
◇差异化的标题带来不同的流量:有限的淘宝标题(60个字符╱30个字)不能涵盖所有关键字,也不能表达所有的思想,我们通过标题优化争夺流量;
◇淘宝良好的购物环境:多年口碑的积累减少消费者购物顾虑(7天无理由退换货╱30天或者1年免费换新╱运费险快递的发达等);
◇手机购物屏幕的局限:手机屏幕比较小,没有办法做到货比三家;
◇阿里巴巴的店铺支持策略:新店有3个月的扶持期。
3、整体的操作流程是怎样的?
其实这个操作过程也很简单,不需要我们进货、囤货,不需要自己打包发过、不需要美工、不需要什么直通车、刷单等等高级运营技术。那么需要做什么呢?
A、注册开通淘宝店铺,一张身份证、一个手机号码,加1000元保证金(可用30元保险费替代)。
B、从淘宝、天猫、阿里巴巴选好产品,我们是要求有技巧去选品,一般主打蓝海市场。
C、挑选关键词,我们会根据淘宝官方数据,找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等,保证产品跟关键词的相关性,同时避免违规。
D、上传商品到自己的店铺,利用一些软件辅助工具还有技巧等,避免淘宝判定重复铺货等违规惩罚。
E、后面会不断的优化,提高转化率,提高我们单个店铺的产出和利润。
我认为最重要的选品和关键词需要自己手动来完成。
选品好,才会有更多的人想要购买,标题好,才能有更多的展现。
不过时间不等人,这种模式现在做起来比较轻松,就像16年初的微信群淘宝客,只要操作就有效果。
4、无货源开店怎么选品
◇时效性(节日用品,例如国庆节的小红旗、春节的对联)
◇季节性(应季产品,例如夏天的驱蚊水、冬天的羽绒服)
◇社交性(社交软件爆红的产品,例如抖音的小黄鸭、绿色鱼头套)
◇稳定性(可持续出货,例如家具用品、锅碗瓢盆等)
◇主营性(围绕爆单产品做周边相关,例如假睫毛爆单,可围绕其上架美瞳等相关产品)
5、无货源开店靠不靠谱
◇淘宝在无货源在,无货源不在的话,阿里的分销和一件代发模式就不存在,淘宝会损失大部分卖家;
◇淘宝的态度是不反对,淘宝会规范管理,我们只要遵循规则就没有问题。
6、一个人能做到什么样的效果
这个真的要看个人能力以及生活工作情况,像我们自己一个人2个月内可以开3个店铺,平均一个店铺每天出20-50单以上,一单的利润平均10元左右,一个月的纯利润在1.5万以上。
如果你是兼职,建议先操作单店,现在我们大部分毕业学员可以做到每天10-20单左右淘宝无货源开店全套教程可信吗,1单的利润在10元以上,一般也能收入3000-5000元以上了。
然后呢,这几天有部分朋友私信我现在淘宝还能做吗?
又或者问:现在淘宝都人尽皆知了,还有机会吗?
又或者说:淘宝现在感觉都饱和了,我们现在做不晚吗?
等等类似的问题,那我最后简单说一下这个问题。
首先我们弄清楚,淘宝是什么?
无论是淘宝,拼多多,还是京东,苏宁等等电商平台。
他们只是一个销售渠道,只要有人在线上买单,那么开店就会一直有机会。
也就是说,有人卖,就会有人买,中国最不缺的就是人,而且还有源源不断的主力军在成长。
然后我们看一下淘宝的定位,万能的淘宝,什么意思呢?也就是说,只要你的产品有市场,能满足部分人的需求,就一定会有属于自己的一片市场;
而我们无货源模式,就是在不停的上品过程中找到别人的需求,持续选品的过程,就是不断拓展的过程。
别人有货源店铺里面只有1个品,对应的只是一类人,而我们可以上100个品,1000个类,对应的都是100类,1000类人群,这样来算,机会更大。
最后就是淘宝每年都在变化,不论是规则的变化 ,还是市场的变化,而每一个新的变化都是我们新进入的店铺弯道超车的机会。
任何一个市场,有人进,就有人出,有人能前进,就有人能被淘汰。这就是市场变化。
所以我们要做的就是不停的输出有价值的品,付出时间和精力,也需要我们不停的坚持和努力才会得到好的结果。
如果你想轻松赚钱,幻想着动动手指就能赚钱,建议慎重选择。
那无货源店铺能做吗?我个人理解是能,因为到目前为止,我个人也一直在操作,也有很多朋友一直在开新店,并且都做的很成功。
如果你愿意付出努力,付出时间与精力,那就能做。
如果你只是想尝尝鲜,想着轻松赚钱,那建议不要做。
赚钱,从来就没有轻松的事。
这个世界上唯一不劳而获的只有贫穷和衰老,其它的都需要我们为之付出努力,做更好的自己。